怎么能做好私域流量，可以把粉絲從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化

無論是做任何目的的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，精細(xì)化都是格外重視的問題，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)就是拼細(xì)節(jié)，越細(xì)越好，這會(huì)發(fā)現(xiàn)更多問題，從而快速迭代優(yōu)化，讓效果盡可能達(dá)成。用戶群體都有哪些？這些群體都有什么樣的流量特征？能細(xì)分出哪些領(lǐng)域和需求？這些問題是用戶分層的主要依據(jù)，是制定針對(duì)性運(yùn)營(yíng)策略的前提。

為什么要做私域流量？

大勢(shì)所趨啊，同學(xué)們，隨著流量紅利已經(jīng)過去，很難再獲取新用戶，公司要維持發(fā)展，還有另外一條路可走，那就是讓老用戶發(fā)揮更大的價(jià)值。沉淀在公眾號(hào)，微信群，個(gè)人微信號(hào)，頭條號(hào)，抖音等自媒體渠道的用戶，就是你的私域流量，就是你可以自由反復(fù)利用，無需付費(fèi)，又能隨時(shí)觸達(dá)，它屬于“私有資產(chǎn)”。

什么是私域流量？

很多人將私域流量，簡(jiǎn)單的認(rèn)為就是微信群。當(dāng)然，微信群是一部分，但私域流量不僅局限于微信社群。私域流量是相當(dāng)于公域流量來說的，公域流量是更大的流量池，比如說淘寶、京東、百度、微博等。你可以從其中持續(xù)的獲取用戶，當(dāng)然，獲取用戶的成本也極其高昂。

如何運(yùn)營(yíng)私域流量？

私域流量確實(shí)好，但并非所有人都能做好的，這是需要借助平臺(tái)，以及專業(yè)的人員來做的一件事。

怎么發(fā)展私域流量？

作為我們個(gè)人來說，需要從自媒體、微博、小紅書這些里面去撈流量，怎么撈呢？其實(shí)最好的撈私域流量的方式，就是借助各個(gè)平臺(tái)打造個(gè)人品牌，打造個(gè)人品牌，其實(shí)就是成為一個(gè)行業(yè)的專家。

注意，你所給出的答案，一定是符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：幫助用戶解決問題！不要模棱兩可，直接給出解決方案，最好是具體的步驟。

當(dāng)然，寫的這樣行業(yè)問題，你必須布局到相關(guān)平臺(tái)去，如今日頭條，新浪博客等。這件事做一年后，你也寫了365篇文章，只要用戶搜索該產(chǎn)品，用戶就能看到你的文章，你幫他解決了問題，自然會(huì)認(rèn)為你很專業(yè)，信任就在此刻建立了。

如何把用戶導(dǎo)入到自己的私域流量？

導(dǎo)入用戶

這一步一定需要平臺(tái)、工具、場(chǎng)景，甚至是一些“手段”。如果客戶只是購(gòu)買了產(chǎn)品，商家就生硬的拉他入群，可能會(huì)比較難，但是如果本身就依據(jù)社交平臺(tái)，有一定的溫度，用戶心理接受度就會(huì)更高一些。另外我們可以塑造領(lǐng)紅包、附近社交的一些場(chǎng)景，使添加好友不在生硬。利用平臺(tái)，商家可以將活動(dòng)直接觸達(dá)用戶，即使不是好友用戶，當(dāng)用戶享受到一些甜頭，再去打造私域流量池就會(huì)簡(jiǎn)單很多。

把別人的私域流量轉(zhuǎn)換為自己的私域流量

第三種粉絲互換，其實(shí)有很多的做知識(shí)付費(fèi)的大咖都是通過這種方式進(jìn)行的，自己有很多微信小號(hào)，進(jìn)去就各種主動(dòng)和被動(dòng)引流到自己個(gè)人微信號(hào)，進(jìn)行下一波的轉(zhuǎn)化。假設(shè)一個(gè)孩子報(bào)了音樂美術(shù)，其他機(jī)構(gòu)有跆拳道的資源是不是可以資源互換，有少兒英語的培訓(xùn)是否可以互換等等，游樂場(chǎng)的適齡兒童充卡是否可以送一些體驗(yàn)課之類，這就是從別人私域流量引流到自己是私域流量。

將自己的私域進(jìn)行裂變，擴(kuò)大流量池

所謂裂變：就是通過獎(jiǎng)勵(lì)新老用戶，實(shí)現(xiàn)老帶新；新的留下來，變成老的，然后繼續(xù)帶新，如此循環(huán)。

比如你制作一個(gè)海報(bào)，告訴你的老粉絲，你幫我推廣10個(gè)人/20個(gè)人就可以得到一級(jí)/二級(jí)禮品；然后老粉絲為了得到獎(jiǎng)勵(lì)，自然就會(huì)想辦法幫你發(fā)朋友圈、空間動(dòng)態(tài)，發(fā)群等推廣；然后老粉絲的朋友在朋友圈看到她發(fā)的動(dòng)態(tài)說關(guān)注可以獲得哪些那些好處，于是老粉絲的朋友就關(guān)注你了，成為了你的新粉絲。然后新粉絲發(fā)現(xiàn)你確實(shí)不錯(cuò)，逐漸對(duì)你產(chǎn)品信任，成為你的老粉絲，然后又看到你的裂變信息，又去幫你推廣，如此循環(huán)！

注意：如果你想讓你的裂變活動(dòng)一直持續(xù)下去，那么你就需要不斷的為你的粉絲提供獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們有動(dòng)力幫你去做宣傳推廣！

比如很多人做群轉(zhuǎn)化的動(dòng)作是等服務(wù)全部結(jié)束了才開始，雖然出發(fā)點(diǎn)是希望給到完整的服務(wù)再去打動(dòng)，但用戶的決策往往是非理性，體驗(yàn)到一半就可能付費(fèi)，等服務(wù)完再去轉(zhuǎn)化，用戶的熱度已經(jīng)下去，不再關(guān)注你，這時(shí)候流量已經(jīng)就“不是你的”，私域不再是私域。可以預(yù)見的是私域流量在接下來的5~10年會(huì)成為能讓一個(gè)公司活下去的重點(diǎn)。尤其是經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，盤活存量在未來也一定會(huì)很有競(jìng)爭(zhēng)力。

所以，變現(xiàn)要作為私域運(yùn)營(yíng)的核心目的，從加好友進(jìn)社群的那一刻始，就要想盡辦法轉(zhuǎn)化對(duì)方，想盡辦法轉(zhuǎn)化所有掌握的私域流量，這個(gè)轉(zhuǎn)化可以很輕，比如留線索。

加油吧，玩轉(zhuǎn)私域流量就從現(xiàn)在開始研究了。

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