主題樂園微信公眾號(hào)建立私域流量應(yīng)該怎么做，激活粉絲實(shí)現(xiàn)分銷私域流量如何變現(xiàn)

主題樂園擁有反復(fù)接待大量的特有人群，隨著樂園與互聯(lián)網(wǎng)的深入融合，樂園將成為重要的互聯(lián)網(wǎng)流量入口和主題場(chǎng)景。流量即價(jià)值，關(guān)鍵是如何想辦法將線下流量沉淀下來，轉(zhuǎn)化到線上，成為種子用戶，再通過用戶的激活實(shí)現(xiàn)裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

依托小泥人多年來私域流量運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為樂園第一步是要進(jìn)行觸點(diǎn)梳理，通過對(duì)觸點(diǎn)交互的優(yōu)化設(shè)計(jì)，將游客從線下轉(zhuǎn)化到線上沉淀下來，形成私域流量池。比如散客到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)要買票這一剛性需求，通過對(duì)掃碼購票功能進(jìn)行升級(jí)改造，讓每一筆購買行為發(fā)生時(shí)都可以讓用戶沉淀到平臺(tái)上來。這里的觸點(diǎn)包括線下觸點(diǎn)和線上觸點(diǎn)，并將流量最終轉(zhuǎn)化到樂園自己的公眾號(hào)、小程序、微信群建立私域流量池，游客掃碼支付、掃碼領(lǐng)劵、掃碼使用地圖導(dǎo)覽、掃碼抽獎(jiǎng)、掃碼分銷等都是引流的觸點(diǎn)，通過分析和策劃，或搭建配套一些營(yíng)銷工具，可以幫助我們有效沉淀流量，同時(shí)幫助改善經(jīng)營(yíng)。

主題樂園微信公眾號(hào)建立私域流量應(yīng)該怎么做，激活粉絲實(shí)現(xiàn)分銷私域流量如何變現(xiàn)，當(dāng)流量沉淀下來，最重要的第二步就是激活裂變。要想辦法讓這些種子用戶產(chǎn)生裂變效應(yīng)，達(dá)成營(yíng)銷。主題樂園有一個(gè)非常重要的屬性是老帶新。通過已經(jīng)游玩過的用戶口碑宣傳，告知身邊的朋友，轉(zhuǎn)化率非常高，形成口碑傳播和拉新效應(yīng)。比如像花海產(chǎn)品或者水上樂園產(chǎn)品這類受到季節(jié)性影響的產(chǎn)品，很多游客第一年去了第二年還是會(huì)來，這時(shí)候如果樂園有自己沉淀的有效粉絲，通過每年提前預(yù)售鎖定市場(chǎng)。小泥人還有很多工具去激活粉絲，比如拼團(tuán)、砍價(jià)、眾籌、拍賣、優(yōu)惠券分享、積分轉(zhuǎn)贈(zèng)等等，帶動(dòng)新用戶增量，實(shí)現(xiàn)銷售裂變。

如果樂園運(yùn)營(yíng)幾十萬活躍粉絲，擁有很多微信群，這時(shí)候變現(xiàn)就會(huì)變得非常容易，除了粉絲分銷，還可以有很多變現(xiàn)的玩法。首先可以實(shí)現(xiàn)同業(yè)聯(lián)動(dòng)。過去的樂園都是閉門造車，不愿意跟其他樂園玩。現(xiàn)在市場(chǎng)倒逼樂園之間必須合作，才能占領(lǐng)市場(chǎng)。與區(qū)域內(nèi)非競(jìng)品類同業(yè)流量互推互換，如推文互推、社群互推、優(yōu)惠劵互發(fā)、聯(lián)票促銷等手段，實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)聯(lián)合互惠互利。這背后邏輯是對(duì)私域流量有效重復(fù)利用。比如游客在A樂園官微購買門票可以贈(zèng)送聯(lián)動(dòng)B樂園產(chǎn)品優(yōu)惠券，同業(yè)聯(lián)動(dòng)不需要發(fā)生廣告費(fèi)成本，就可以獲得一個(gè)新客戶。我們?cè)?jīng)做過這樣一個(gè)案例，讓重慶的樂和樂都與四川閬中古城實(shí)現(xiàn)了以此同業(yè)聯(lián)動(dòng)：樂和樂都的粉絲可以以一元搶購閬中古城的單景點(diǎn)門票，當(dāng)時(shí)這個(gè)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了3000+的轉(zhuǎn)化，而樂和樂都與閬中古城在產(chǎn)品業(yè)態(tài)上形成互補(bǔ)，閬中是古城，樂和樂都是主題樂園，在用戶地域?qū)傩苑矫嬉脖容^匹配，通過聯(lián)動(dòng)閬中古城也轉(zhuǎn)發(fā)了樂和樂都宣傳廣告，推薦游客到樂和樂都，可以說這是一次完美的流量置換。

其次可以實(shí)現(xiàn)跨界融合。這其核心思路就是通過跨界聯(lián)合優(yōu)秀的品牌方開展事件營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的拉升，最終實(shí)現(xiàn)與品牌方流量互洗和流量互換。比如說我們跟華為、順豐都開展過跨界融合。當(dāng)時(shí)華為有一款新手機(jī)上市，華為看好樂和樂都的粉絲群體與華為目標(biāo)用戶群體高度匹配，希望把營(yíng)銷推廣做到樂園當(dāng)中去。樂和樂都粉絲在樂和樂都公眾號(hào)上傳“隨手拍照片”分享朋友圈，通過網(wǎng)友投票有機(jī)會(huì)贏得由華為手機(jī)及樂和樂都提供的獎(jiǎng)品，華為與樂和樂都分別做了線上推文線下物料宣傳推廣，形成了雙方品牌線上線下的聯(lián)動(dòng)曝光。華為也是一個(gè)不錯(cuò)的品牌，開展跨界聯(lián)合形成相互的導(dǎo)流，為樂和樂都帶來新的流量，也為粉絲提供福利?？缃缛诤蠈?shí)現(xiàn)了雙方粉絲互動(dòng)和粘度增加，也實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)，多贏。

同時(shí)還可以整合周邊產(chǎn)品，形成多方利益的協(xié)同放大。比如說一個(gè)觀光型樂園，可以整合周邊的民宿資源，可以幫他們帶貨帶資源帶流量，包括甚至農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和土特產(chǎn)品。比如當(dāng)時(shí)在樂園購買過一些產(chǎn)品，回來覺得很不錯(cuò)，如果有合適的價(jià)格和推薦方式能夠推送到游客面前，就會(huì)形成重復(fù)購買。實(shí)際上就是依托樂園的粉絲平臺(tái)來幫助周邊的其他商戶和其他業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)整合放大。還可以通過粉絲的定位，實(shí)現(xiàn)與之相匹配的品牌互換廣告，比如主題樂園與母嬰教育行業(yè)、汽車4s店等，都能產(chǎn)生不錯(cuò)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

當(dāng)然私域流量變現(xiàn)的方法還有很多，比如儲(chǔ)值會(huì)員+積分可以增加用戶粘度，朋友圈/社群/分銷工具可以開啟流量入口，小程序直播又將打開用戶新的連接方式……我們認(rèn)為微信營(yíng)銷“公眾號(hào)+小程序+微信群+視頻號(hào)+直播”功能五位一體的組合拳是私域流量最核心的打法。未來的私域營(yíng)銷絕對(duì)不是只靠一個(gè)點(diǎn)就可以打透，而是要多渠道布局通過矩陣營(yíng)銷，才能實(shí)現(xiàn)全渠道曝光和變現(xiàn)。但無論技術(shù)和手段如何變化，抓住了流量，通過組合拳實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，一直是我們小泥人的核心運(yùn)營(yíng)思路。

關(guān)于“主題樂園微信公眾號(hào)建立私域流量應(yīng)該怎么做，激活粉絲實(shí)現(xiàn)分銷私域流量如何變現(xiàn)”就介紹完了，歸根結(jié)底，其實(shí)還是對(duì)私域流量概念理解、實(shí)戰(zhàn)的轉(zhuǎn)化系統(tǒng)、精心的創(chuàng)意活動(dòng)策劃和扎實(shí)的執(zhí)行，才能玩轉(zhuǎn)私域流量。當(dāng)然，還需要樂園自身的產(chǎn)品有特色。培育私域流量池，建立微信生態(tài)圈，并非一蹴而就，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的“長(zhǎng)期主義”過程，也需要我們和樂園長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈一起努力，最終才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的量級(jí)裂變。了解多多小泥人官網(wǎng)m.635867.com

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