智慧景區(qū)怎么利用互聯(lián)網，做好營銷推廣、二級分銷？

景區(qū)本身的性質屬于一次消費，打卡觀光式的旅游占據(jù)主要，景區(qū)重游率低，難以產生多次消費，產業(yè)鏈條延伸困難?！白唏R觀花式”旅游原因在于景區(qū)缺乏特色，同質化嚴重，流于表面，沒有價值的支撐。在旅游品質要求更高的市場中，景區(qū)都應塑造自身價值，比如文化淵源、歷史典故、名人故鄉(xiāng)等，開發(fā)特色鮮明的體驗項目，從觀光游向體驗游、深層游轉換。

景區(qū)應該如何進行營銷？最為傳統(tǒng)的方法，有這幾種：

打廣告：城市中經常可見印著景區(qū)廣告的公交車和公交站臺；

造品牌：說到看櫻花，大家可能立刻就會想到武大，說到看油菜花，大家可能第一個想到的就是青海或者婺源；

與旅行社合作：這也是非常常見的方法，通過將景區(qū)納入城市旅行線路，獲取固定的客源。

在移動互聯(lián)網時代，這兩種方法雖好，但是遠遠不夠用了！知名的景區(qū)越來越知名，其它景區(qū)，明明景色也很棒，卻是「酒香也怕巷子深」了。

小泥人想要告訴你的是，對于大部分景區(qū)而言，做好互聯(lián)網的營銷推廣，非常重要！

根據(jù)攜程 / 去哪兒 / 馬蜂窩等國內在線旅游服務巨頭發(fā)布的權威數(shù)據(jù)，40 歲以下的游客，更偏向于通過在 社交媒體、旅行領域論壇、旅行 App 內搜索的方式，來決定旅游目的和旅游路線，甚至連購票、住宿、餐飲等一系列 消費，都會很大程度上受到互聯(lián)網的影響，在 線上渠道 完成。

可以說，景區(qū)，一定要學會使用互聯(lián)網來進行營銷！

怎么進行互聯(lián)網營銷？

打造品牌，促進口碑傳播，品牌的重要性不言而喻。

小泥人建議，在重視線下宣傳的前提下，嘗試微博、公眾號、官網等渠道，全方位打造完整、專業(yè)的自媒體矩陣。

尤其是官網，是每一個景區(qū)的必需，原因也很簡單，只要你的景區(qū)想要參與 旅游景區(qū)質量等級的評級（ 也就是常說的 4A 級景區(qū) ），你就必須得有一個官網，并且需要具備完善的功能。

簡單介紹一下，如果我們景區(qū)想要參與質量等級評定，官網需要的功能有這些：

1.全方位、高質量的景區(qū)介紹；

2.線上游覽；

3.多語種；

4.在線商城；

5.投訴、建議渠道建設；

6.客流查詢。

具體信息，以官方給出的文件為準。

為什么要做微信公眾號？

答案也很簡單，我們在微信公眾號里添加便民服務（ 購票、預約、地圖等 ），對于每一個游覽者，使用你的微信公眾號，就是 剛需。滿足了游客的剛需，甚至是 超預期的服務，我們景區(qū)的口碑自然就好，更容易觸發(fā)口碑傳播，從而形成品牌。

小泥人為全國各地不少景區(qū)客戶打造過品牌方案，其中不乏 5A 級的客戶，經驗所得就是，微信公眾號，一定要做。

趣味營銷

也就是大家都很青睞的抖音、微博這些渠道，景區(qū)可以給自己一個 擬人化 的形象，向瀏覽者提供有價值的信息。短視頻時代，景區(qū)還是需要好好包裝自己的抖音的。

多元創(chuàng)收

我們可以嘗試采用多種盈利方式，例如 門票的組合銷售、異業(yè)合作、文創(chuàng)產品開發(fā) 等，不僅可以吸納線下用戶消費，更可以實現(xiàn)網絡銷售。這方面有一個特別好的例子：故宮博物院，相信大家也都對其營銷方式很熟悉了，通過不斷推出趣味性十足的周邊產品，不僅銷路好，更是吸引了一批忠實粉絲，成功擴大了 品牌效應。

更多營銷方案，歡迎登錄小泥人官網，更多精彩請登錄小泥人官網：http://m.635867.com

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