社區(qū)團購的玩法，席卷而來引領(lǐng)億萬市場

一個經(jīng)銷商眼里的社區(qū)團購，和一個投資人眼里的社區(qū)團購，以及消費者眼里的社區(qū)團購，在2020疫情期間站在了風(fēng)口浪尖，成為熱門輿論話題。由于疫情的突發(fā)，社區(qū)團購梅開二度，再次被點燃，大量經(jīng)銷商在社區(qū)團購猛烈火爆的攻勢下，把社區(qū)團購做的游刃有余，紅紅火火。再加上國家鼓勵大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)，地方政府也在疫情防控中，支持無接觸配送等措施，經(jīng)銷商更是看準(zhǔn)了社區(qū)團購的生意，自己倉庫貨物配送應(yīng)有俱全，優(yōu)勢占盡擼起袖子就是干。

那社區(qū)團購平臺是如何做的生意？

答：圍繞消費者的生活場景，“主動觸發(fā)”消費者的消費需求。

消費者的核心訴求：多快好省。

社區(qū)團購做的生意，事實上是在剖析尋找消費者的訴求。從家庭的陽臺、衛(wèi)生間、客廳、臥室；從四季變換、節(jié)日更替、日月周末，環(huán)繞著消費者的生活軌跡，去尋找一個家庭或個體的消費群體，服務(wù)于更好的生活、更好的生活品質(zhì)需要。

經(jīng)銷商想做社區(qū)團購，冷靜，請準(zhǔn)備好。

基于需求，社區(qū)團購怎么做？

每日的商品需要進行科學(xué)布陣，站在消費者的角度來布局產(chǎn)品。一個真正盈利的社區(qū)團購公司，必須要做到：單品突破，關(guān)聯(lián)銷售。以商貿(mào)公司銷售為核心，社區(qū)團購運營為核心。經(jīng)銷商以最大限度將商品分銷到各個門店，商品上架、搶占陳列、利益博弈。當(dāng)上述動作完成，基本上就坐等消費者上門。從后端供應(yīng)鏈選品組織布局，到前端消費者觸達購買配送，可以說是一個完整的鏈條體系。而經(jīng)銷的鏈條，是以點對點的生意。雖然有售后在，但是確定性的消費需求，只要找對匹配的售點便可以。建議讓有想法的年輕人主導(dǎo)去做，帶著空杯的心態(tài)，腳踏實地的去做。撥一筆啟動資金，選擇2-3個相對高頻的品類切入，試點小區(qū)域創(chuàng)業(yè)。慢慢摸索，擯棄過去所有的經(jīng)銷經(jīng)驗，再次創(chuàng)業(yè)。

社區(qū)團隊有什么優(yōu)勢呢？

1展示成本低

這個圈子比較透明，團長會用腳投票。他的目標(biāo)是多賺錢，而且是要長期多賺錢，而且用戶對它越滿意，轉(zhuǎn)化率越高，能賺到更多的錢，對他來說是一個良性正循環(huán)的事情。推廣，不用陳列場地商品，大大節(jié)約了場地成本。

2配送成本低

穩(wěn)定銷售量，穩(wěn)定的商品流，資深采購人員。對于供應(yīng)商來說，能夠拿到貨款，凈利在10%-20%怎么都會配合，團購成功后，商家只需要將所有商品配送給團長一個人，余下的由團長自行發(fā)放給用戶或者用戶自提，用落地配送方式替代物流快遞大大的降運輸成本。

3庫存壓力小

打造立體化商品體系進行活動預(yù)熱和預(yù)售，拉動更多的用戶參與，以團隊的核心品類，滿足消費者的基礎(chǔ)需求。社區(qū)團購的商家可以根據(jù)用戶實際訂購情況來采購備貨，進行零庫存管理。對比需要提前備貨的傳統(tǒng)門店商家之下，商家的庫存壓力會減少很多。

4獲客成本低 ：社區(qū)團購主要借助私域流量，尤其群流量是根本。不同社區(qū)之間沒有什么流量上的關(guān)聯(lián)度，互不影響，彼此獨立。而且這個流量是由公司與團長共同建立和運營的。不能說，這個團就是公司的，也不完全說是團長的，是相互需要的共生關(guān)系。

這樣的私域流量，獲取成本很低，穩(wěn)定性非常好，附加效果是信任、服務(wù)和便捷的溝通。而且目前我沒有看到任何影響微信的負面效應(yīng)，反而一定程度上在改善微信體驗。

商業(yè)模式

社區(qū)團購已經(jīng)不是一個新的商業(yè)模式了，輕熟人+社群營銷，熟人推薦信任度高價格優(yōu)惠，產(chǎn)品新鮮，有售后保障，方便又快捷；消費頻次高漲，便于吸取流量；縈繞著社區(qū)家庭生活消費剛需，逐步服務(wù)社區(qū)家庭的消費需求，增大平臺的粘性，建立穩(wěn)定的管理和供應(yīng)體系。

做好招募和團長管理

團長培訓(xùn)（群運營、收貨、分揀）等，需要標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，并且讓團長賺錢，團長才能穩(wěn)定。

打造立體化商品體系：家庭日常品類穩(wěn)定+爆品引流

爆品可以和采購一起適當(dāng)尋找產(chǎn)地合適商品做低價促銷，進行預(yù)團開售分享開售，促使用戶留存和重復(fù)性消費，然后擴充和豐富品類。

未來的渠道一定是多元化的。即使這句話很早就開始有人開售預(yù)言，但在過去經(jīng)銷商的眼中不如這次疫情沖擊來的印象深刻。容量有限，渠道豐富，必然會劃走傳統(tǒng)售點的訂單，多渠道發(fā)展是每個經(jīng)銷商在2020年必須要考驗的現(xiàn)實題材。只有如此，作為區(qū)域經(jīng)銷商，才能更深固的扎根本地，確保領(lǐng)土占有率，生意更上一層樓！

公眾號掃描關(guān)注

閱讀量:10833