零售電商雙十一促銷玩法又更新啦！這樣策劃最有效

雙十一大促對(duì)于線下電商零售來說，如何策劃活動(dòng)最有效？擁有者線下促銷體系，在搭配限時(shí)促銷玩法，能夠更有效的推動(dòng)用戶折扣消費(fèi)，我們經(jīng)過深度調(diào)查和以往運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為大家總結(jié)了8個(gè)零售電商雙十一促銷新玩法，接下來我們就一起來看看雙十一促銷活動(dòng)有哪些。

1. 零售電商雙十一促銷新玩法一：折扣滿減

折扣滿減是我們通過拿到用戶投票依賴度最高的促銷形式，使用便捷直觀清晰。常用的形式：全品類滿M元減N元/全品類滿M元打N折/全品類滿M元返N元；指定品類滿M元減N元/指定品類滿M元打N折/指定品類滿M元返N元；從形式出發(fā)，我們不難發(fā)現(xiàn)：用戶享受折扣滿減的前提是達(dá)到某種門檻才能獲得優(yōu)惠。

2. 零售電商雙十一促銷新玩法二：限量包郵

限量包郵策略在新零售電商內(nèi)應(yīng)用同樣排前列，緣起新零售，限量包郵的路徑是用戶消費(fèi)金額或者單量達(dá)到某個(gè)門檻，即可享受包郵到家，和滿減類似，核心價(jià)值點(diǎn)是提升客單/銷售額/單量的增長。

3. 零售電商雙十一促銷新玩法三：積分會(huì)員

積分會(huì)員促銷是典型的“驚喜”表達(dá)，用戶在消費(fèi)前并不能像滿減促銷一樣享受優(yōu)惠，而是在消費(fèi)完成之后獲得一定的積分值便于第二次消費(fèi)的抵扣。消費(fèi)越高，積分積累越多，則二次消費(fèi)可抵扣的也就越多，因此積分會(huì)員給平臺(tái)帶來的核心價(jià)值點(diǎn)在于復(fù)購和留存。

4. 零售電商雙十一促銷新玩法四：秒殺特價(jià)

秒殺特價(jià)的應(yīng)用通常會(huì)以單個(gè)欄目模塊的形式出現(xiàn)在頁面首屏，應(yīng)該是所有線上電商都會(huì)出現(xiàn)的促銷形式之一。促銷通過設(shè)置一個(gè)很低的價(jià)格，有限的搶購時(shí)間數(shù)量，引導(dǎo)用戶快速購買，買到就是賺到的購物氛圍，從而達(dá)到平臺(tái)核心價(jià)值點(diǎn)：降低毛利提升銷售。

5.零售電商雙十一促銷新玩法五：品類捆綁

品類捆綁的形式對(duì)于新零售而言應(yīng)用的相對(duì)傳統(tǒng)電商會(huì)更廣泛，平臺(tái)方為了平衡商品毛利和品類動(dòng)銷。20年疫情的爆發(fā)，加速推動(dòng)了新零售下的生鮮發(fā)展，民生用品的供給出現(xiàn)暴漲。利用多款SKU組合打包生活食材套餐包，包含生鮮瓜果蔬菜，牛奶米面油等品類。用戶通過不同套餐的選擇，一站式配齊所需品類。高頻帶動(dòng)低頻，品類屬性關(guān)聯(lián)，高客單帶動(dòng)低客單都是品類捆綁的出發(fā)點(diǎn)，很好的平衡了商品之間的聯(lián)動(dòng)銷售，又能快速滿足用戶的多品類“囤貨”需求。

6. 零售電商雙十一促銷新玩法六：試用試吃

傳統(tǒng)線下零售門店試用試吃普及率已經(jīng)非常高，用戶也樂于接受在逛店的時(shí)候試用小樣，或者試吃新品從而增加購物決策。對(duì)于線上同樣適用，通常區(qū)分兩種參與形式。全員參與，限時(shí)限量參與免費(fèi)領(lǐng)取試用試吃，主推引流/網(wǎng)紅商品，因此價(jià)值點(diǎn)在于品類/品牌引流限員參與，挑選指定頭部高頻用戶推送該活動(dòng)，輸出客觀使用反饋，因此價(jià)值點(diǎn)在于商品反饋，優(yōu)化調(diào)整。

7. 零售電商雙十一促銷新玩法七：定金預(yù)售

定金預(yù)售的玩法很大一部分應(yīng)用在于傳統(tǒng)電商下的大促預(yù)熱期，用戶通過提前支付部分定金預(yù)先購買高潮期的主推品類，一方面很大力度的給活動(dòng)預(yù)熱期和高潮期做氛圍造勢(shì)，其次對(duì)于高潮期的品類銷售同樣能起到拉升作用。

8. 零售電商雙十一促銷新玩法八：團(tuán)購眾籌

從線上百團(tuán)大戰(zhàn)到線下社區(qū)團(tuán)購，行業(yè)里面聚群式促銷在每個(gè)業(yè)態(tài)變革下都能有創(chuàng)新的玩法和參與形式。傳統(tǒng)電商典型的拼團(tuán)/團(tuán)購/眾籌，多人通過一起下單購買最終以一個(gè)相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格成交。新零售的應(yīng)用基本鏈路差別不大。社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)，是社群商業(yè)化和人脈商業(yè)化。實(shí)際上，社區(qū)團(tuán)購有時(shí)候比交易更為重要的不是貨品，而是商品背后的感情。

以上就是關(guān)于零售電商雙十一促銷新玩法的全部內(nèi)容了，至于如何策劃雙十一活動(dòng)最有效，需要根據(jù)不同商品，不同人群而決定，歡迎關(guān)注小泥人http://m.635867.com了解更多雙十一大促最新活動(dòng)方案，合作咨詢：15600265358

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