干貨分享|2020年分銷(xiāo)裂變拉新最新方法總結(jié)來(lái)了

今年電商銷(xiāo)售模式發(fā)生了很大變化，很多平臺(tái)都開(kāi)始了直播，做起了私域流量的轉(zhuǎn)化，今天主要來(lái)分享一下如何利用分銷(xiāo)裂變拉新，后續(xù)還會(huì)分享一些如何進(jìn)行粉絲留存，如何讓粉絲轉(zhuǎn)化等方法，大家可以關(guān)注小泥人。

1、分銷(xiāo)裂變核心優(yōu)勢(shì)

做裂變只需要提供產(chǎn)品，相關(guān)的玩法和介紹，是最快入手的；但是需要注意以下核心問(wèn)題。

核心1：爆款單品/超值禮包

N選1大禮包+一大堆禮品，低價(jià)實(shí)惠，促進(jìn)下單。不能免費(fèi)送，要包裝出價(jià)值，促使用戶(hù)主動(dòng)分享，完成任務(wù)可獲獎(jiǎng)勵(lì)。低價(jià)秒殺，用戶(hù)付費(fèi)，提升到店核銷(xiāo)比例，到店產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

核心2：鎖定精準(zhǔn)人群

員工根據(jù)用戶(hù)標(biāo)簽篩選種子用戶(hù)；配置裂變活動(dòng)的海報(bào)及歡迎語(yǔ) ，再由員工群發(fā)給用戶(hù)裂變；用戶(hù)收到群發(fā)的活動(dòng)，生成專(zhuān)屬裂變海報(bào)；轉(zhuǎn)發(fā)裂變海報(bào)，當(dāng)好友掃碼后，完成任務(wù)，領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

2、分銷(xiāo)裂變方法：低價(jià)解鎖+紅包裂變

許多商家采用的方式是——用戶(hù)支付完畢給用戶(hù)發(fā)紅包發(fā)優(yōu)惠券去產(chǎn)生復(fù)購(gòu)；從用戶(hù)生命周期去看的話(huà)，還不如這種直接做裂變，可以裂變更多的用戶(hù)去參與活動(dòng)，活動(dòng)的效果會(huì)比直接發(fā)紅包理想。但是要考慮到交付的問(wèn)題，比如有很多用戶(hù)為了一塊錢(qián)吃水果去完成首單；但是商家提供的水果或者配送沒(méi)有做到位的話(huà)，這些體驗(yàn)也會(huì)讓用戶(hù)流失，所以整個(gè)活動(dòng)一定要把控好活動(dòng)的風(fēng)控。

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