小程序的特點(diǎn)和直播中內(nèi)容優(yōu)化

小程序直播帶貨的后背也有一套完整的供應(yīng)鏈模式，用戶完成買單的動(dòng)作一般會(huì)基于以下原因：主播的人格魅力、產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格、豐富的知識(shí)水平和沖動(dòng)消費(fèi)。而適合直播的商品主要由三種：剛需產(chǎn)品、特色產(chǎn)品和情懷產(chǎn)品。那么小程序直播帶貨的特點(diǎn)和直播中那些內(nèi)容需要優(yōu)化呢

一.小程序直播帶貨的特點(diǎn)

能夠帶貨的直播主播可分為這三種：

1. 人格魅力型，比如羅永浩的直播，打著交朋友的旗號(hào)就能夠?qū)崿F(xiàn)超過4800萬的觀看人數(shù)和1.1億元的總銷量。雖然產(chǎn)品的介紹并不專業(yè)，但是用戶信得過愿意購買。

2.洗腦型直播，比如李佳琦，“人間嗩吶”名不虛傳，進(jìn)入直播間會(huì)感覺非常熱鬧，買它買它買它！不買就虧大了的洗腦下沒有一個(gè)錢包能夠鼓著走出直播間。

3.是知識(shí)科普型的，通過知識(shí)給大家直播讓觀眾了解更多的常識(shí)，通過專家型的信任關(guān)系實(shí)現(xiàn)帶貨。

二.小程序直播帶貨中內(nèi)容優(yōu)化

想要在實(shí)戰(zhàn)中提高直播的帶貨效率，就需要針對(duì)直播場景中的人、貨、場各個(gè)突破。

1人：一個(gè)優(yōu)秀的帶貨直播一般都需要具有某一先天優(yōu)勢(shì)的，純素人0經(jīng)驗(yàn)打造成為一個(gè)成功的帶貨直播具有比較大的難度。比如薇婭做過線下服裝批發(fā)的工作，李佳琦擁有6年的歐萊雅彩妝專柜的銷售經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)的主播一般都具有或多或少的銷售經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于0基礎(chǔ)進(jìn)行直播行業(yè)的商家而言，想要低成本高效率獲得一個(gè)優(yōu)秀的主播，可以從自己門店優(yōu)秀的銷售員當(dāng)中進(jìn)行選擇。拋開頭部主播不談，對(duì)于多數(shù)從零開始做直播的商家而言，建立并優(yōu)化一個(gè)主播苗子對(duì)于商家的發(fā)展具有長遠(yuǎn)的意義。而優(yōu)秀的主播一般需要有這樣子的特點(diǎn)：鮮明的人物特點(diǎn)能夠讓觀眾喜歡、幽默的語言能力可以帶動(dòng)直播間的氛圍、豐富的知識(shí)儲(chǔ)備或者較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力得到用戶的信任。

2貨：合適的選貨能夠幫助商家在直播帶貨中脫穎而出，做直播的時(shí)候應(yīng)該先根據(jù)自己商品的優(yōu)質(zhì)調(diào)整策略。適合在直播中帶貨的商品一般分為三類：剛需產(chǎn)品、特色產(chǎn)品和情懷商品。

對(duì)于剛需產(chǎn)品而言需要具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，用戶喜歡用“囤”的方式進(jìn)行購買，價(jià)格不高買了也不嫌多的東西，比如紙巾、食品、洗漱用品等等，但這類商品對(duì)于后端的商品供應(yīng)鏈也有很高的要求。而對(duì)于特色產(chǎn)品，就需要主播幫助用戶找到它是使用場景，而情懷產(chǎn)品一般都是主播用于回饋用戶的不賺錢的產(chǎn)品，只有頭部主播才有這樣子的能力去給用戶爭取更多的福利。

3場：俗話說好馬配好鞍，直播間的優(yōu)化除了人和物之外一個(gè)好的直播間硬件打造能夠讓商家在直播場景中擁有更加穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)和更加穩(wěn)定清晰的畫面。基礎(chǔ)設(shè)備需要確保網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等直播帶貨設(shè)施的穩(wěn)定，燈光的優(yōu)化能夠確保展示商品的時(shí)候清晰且不失真。直播過程的可控性一方面可以通過場控來進(jìn)行現(xiàn)場的調(diào)度，及時(shí)處理現(xiàn)場出現(xiàn)的突發(fā)狀況，另一方面通過提前寫好的腳本，可以讓主播更好控制直播的節(jié)奏，讓整場直播帶貨都有條不紊地進(jìn)行。

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