如何做一場高轉(zhuǎn)化率的直播？直播活動策劃完整流程了解一下

為大家分享一下為什么要打造私域流量，如何做一場高轉(zhuǎn)化率的直播，以及直播活動策劃完整流程，希望能給大家提供參考，小泥人一家專業(yè)微信代運營公司，同時提供小程序直播、語音導覽、手繪地圖、語音講解等功能，還支持功能定制開發(fā)，滿足商家各種需求。

一、為什么要打造私域流量？

私域流量本質(zhì)上是去中心化的營銷升級，而依托于微信小程序的私域直播本質(zhì)上是對私域流量的激活，它將直播帶貨與私域生態(tài)打通，形成了線上線下的一體化。私域直播不僅為商家?guī)礓N量，更重要的是，它盤活了私域流量，加大了私域流量的利用率，形成直播帶貨與銷售渠道的鏈路閉環(huán)，粉絲和銷量都是自己的，商家可以在這個鏈路內(nèi)再去做裂變和轉(zhuǎn)化。

二、如何做一場高轉(zhuǎn)化率的直播？

首先你得根據(jù)自己的直播目標做好直播規(guī)劃。如果有計劃做全年直播，那就要做好全年直播規(guī)劃。一般商家都會有全年直播的規(guī)劃，包括一年做幾場直播，哪個時間段做哪一主題的直播，直播的目的是什么，這些都是要提前做好規(guī)劃的。單場直播的規(guī)劃最重要的就是你的節(jié)奏規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃要把握好，下面就通過活動策劃來介紹一下怎么把握好這兩個點。

三、直播活動策劃完整流程
一場直播活動策劃完整流程分五個方面展開：直播時間、直播主題、直播營銷規(guī)劃、直播產(chǎn)品策劃和直播復盤。
1. 直播活動策劃完整流程——直播時間
從早上7點到晚上12點都可以直播，曝光時間：一般上午十點是上午曝光的最高點；下午2點是下午曝光最高點。晚間曝光最高點是晚上十點，這是大多數(shù)人的睡前時間。

2. 直播活動策劃完整流程——直播主題
直播主題可以是緊抓當下的熱點主題比如6.18大促銷，雙11熱賣節(jié)等等，也可以是一些節(jié)氣主題。或者商家可以創(chuàng)造自己的節(jié)日主題，比如品牌誕生周年紀念日舉辦優(yōu)惠活動等。

3. 直播活動策劃完整流程——直播營銷法則
直播間的直播營銷法則為吸粉、轉(zhuǎn)化、裂變、留存。
1）直播間如何吸粉呢？
我們可以通過以下幾種方式在開播之前推廣自己的直播活動。首先可以充分利用公眾號進行傳播，另外也可以設置關(guān)注回復、客服消息自動回復等進行直播預告?？扉_播的時候再發(fā)一條帶小程序二維碼的海報讓客戶關(guān)注。其次，我們還可以在小程序商城頁面進行預告，在首頁放banner或者直播插件，或者是開屏推廣，并進行輪番播報。異業(yè)合作同樣也是一個不錯的方式。那么，如果想讓你的直播間在開播前十幾分鐘內(nèi)快速聚集大量粉絲的話，可以在預告的時候加上一些話術(shù)，如前十五分鐘會發(fā)放高額優(yōu)惠券，或者大型的抽獎，這樣就可以快速吸引粉絲進直播間了。
2）轉(zhuǎn)化
直播間開播之后，我們就要想法實現(xiàn)粉絲的轉(zhuǎn)化了。直播間賣貨轉(zhuǎn)化的幾種常見類型為：秒殺、抽獎、優(yōu)惠券、砍價拼團。
最好的辦法是每場直播選擇4-5款常規(guī)秒殺款，可以放在整點或者中間時間段的時候進行秒殺，價格定在平常價的五折、六折，并且強調(diào)只有在直播間才有這個價格，平常買不到。還可以選擇幾件商品進行低價秒殺，如1元、9.9元，以不包郵的方式進行售賣，這樣可以促使顧客再買其他商品湊單解決郵費問題。另外，為了增加和粉絲的互動，防止粉絲的流失，可以定時截屏抽獎，發(fā)放小額的優(yōu)惠券等等。告訴粉絲點贊、關(guān)注直播間可以領(lǐng)取優(yōu)惠券也是優(yōu)惠券的一種用途。
3）裂變和留存
砍價和拼團可以作為一種裂變的方式，另外，以發(fā)放優(yōu)惠券和禮品的方式鼓勵粉絲將直播信息轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈也是很好的裂變方法。直播的時候提醒粉絲關(guān)注直播間和個人微信號、公眾號，或者進入對應社群可以不定期領(lǐng)取福利和優(yōu)惠券，紅包等，都可以實現(xiàn)粉絲的裂變和留存。
需要注意的是，以上這些操作主播間的設置很重要。廣告位上可以添加很多信息，比如可以添加主播的基本信息，優(yōu)勢和亮點，還可以添加微信、爆款商品，或者介紹整個直播間的背景，整個營銷活動的形式等等。

4）直播產(chǎn)品策劃
直播間產(chǎn)品策劃是整個直播活動的關(guān)鍵，它涉及到產(chǎn)品的選擇，腳本規(guī)劃和腳本制作。這一期先給大家分享一下腳本規(guī)劃和腳本制作。腳本規(guī)劃包括時間規(guī)劃、營銷節(jié)奏和產(chǎn)品講解節(jié)奏。
5）直播復盤
無論直播的效果好不好，都必須要做好復盤，它可以為你下一次的直播做指導?？梢酝ㄟ^查看連續(xù)幾場直播或者單場直播的直播數(shù)據(jù)與訂單詳情數(shù)據(jù)進行復盤，直播數(shù)據(jù)包括直播時長、累計觀看人數(shù)、分享數(shù)、點贊數(shù)和留言等。

通過上述分享，大家應該也發(fā)現(xiàn)了，如何做一場高轉(zhuǎn)化率的直播？最重要的就是策劃，把握直播活動策劃完整流程，控制節(jié)奏。另外要明白為什么要打造私域流量？希望本次分享能夠幫助大家，合作咨詢：15600265358，也可以關(guān)注小泥人官網(wǎng)http://m.635867.com了解更多服務項目，我們還支持功能定制開發(fā)，完美解決您的各種需求！

閱讀量:17427