2020年學(xué)會(huì)這4點(diǎn)，小程序轉(zhuǎn)化率高達(dá)80%

現(xiàn)在到處都在講小程序直播帶貨，小編最近也一直在研究，整理小程序直播帶貨的一系列問題，已經(jīng)為大家準(zhǔn)備好了，最近會(huì)按續(xù)依次發(fā)布，大家可以關(guān)注小泥人官網(wǎng)：http://m.635867.com/。本篇為大家分享一些提高小程序直播帶貨轉(zhuǎn)化率的干貨，希望可以幫助到大家，廢話不多說，開始吧！

1、敬業(yè)的主播，有趣的介紹

不知道老板們是怎么想的，幾乎在進(jìn)入小程序直播這個(gè)市場時(shí)，第一反應(yīng)就是找知名的主播，似乎主播找對了，帶貨就起來了？？我只能說：有錢，牛批！但主播的重要性在直播帶貨中并沒有想象中那么高。以我推算：主播找對了，只能確保五成的效果，其余五成是其他環(huán)節(jié)來決定的。產(chǎn)品是否知名、價(jià)格是否有優(yōu)勢、主播與產(chǎn)品調(diào)性是否匹配、主播的粉絲群和產(chǎn)品契合度是否密切，每一個(gè)問題都影響到帶貨的效果?！叭鞯漠a(chǎn)品讓頂級(jí)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)去做，結(jié)果頂多能做出二流的產(chǎn)品”。產(chǎn)品不行，一切都是白搭。

我們在和主播溝通產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，一定要挖掘出獨(dú)有的賣點(diǎn)，如零食有多種營養(yǎng)成分，提高免疫力，有助于睡眠，甚至吃了能防紫外線等等，用戶被賣點(diǎn)打動(dòng)，自然而然就去下單了。在直播之前和主播溝通很關(guān)鍵，讓主播對產(chǎn)品有個(gè)深入的了解，最好是有深度的使用，這樣在直播時(shí)不至于有主播突然見到產(chǎn)品，尬聊的情況發(fā)生。

2、增加產(chǎn)品曝光

產(chǎn)品曝光就是主播在鏡頭前展示產(chǎn)品，巴掌大的屏幕下，主播體型占了一半，留給產(chǎn)品展示的范圍其實(shí)很小了。大家在看主播推薦零食時(shí)，會(huì)特意把零食舉到鏡頭前，給個(gè)特寫，也是賣貨的一種技巧。也可以專門做個(gè)直播背景更好展示產(chǎn)品。

3、直接上鏈接

上鏈接的玩法有兩種：一種是介紹完產(chǎn)品后，上鏈接，見于粉絲量多的主播；一種是先把所有產(chǎn)品鏈接掛上去，講的時(shí)候告訴用戶產(chǎn)品是哪個(gè)鏈接。

我比較傾向于第二種——因?yàn)橛脩粼诼犞鞑ブv解，無聊時(shí)會(huì)瀏覽下本場的全部產(chǎn)品，如果鏈接提前掛上去，假設(shè)有100萬的用戶瀏覽購物車，在沒有講解時(shí)，也能有100萬次的曝光了，多劃算的。

4、詳情頁瀏覽

在做直播帶貨之前，我們一直認(rèn)為：只要主播說到位了，產(chǎn)品銷量就沒問題了。真的實(shí)踐一遍，發(fā)現(xiàn)什么直播帶貨新模式呀，其實(shí)還是廣告投放的那老一套玩法，主播本質(zhì)上就是一個(gè)人肉廣告位而已。廣告位的作用是引流，主播通過口吐蓮花把用戶引流到產(chǎn)品詳情頁，這個(gè)時(shí)候，用戶發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品零成交，評(píng)論只有寥寥幾條。如果不是全民周知的產(chǎn)品，就這樣的詳情頁，還想有轉(zhuǎn)化，怎么可能？一個(gè)產(chǎn)品要想通過直播帶貨把規(guī)模做大，靠的還是海量的腰部主播。而腰部主播的號(hào)召力卻沒有那么強(qiáng)，提高轉(zhuǎn)化率就必須在產(chǎn)品詳情等各個(gè)環(huán)節(jié)上下功夫。商家想做甩手掌柜，什么都不干，躺著把錢賺了，不好意思，大部分主播也是這樣想的。

最后給所有小程序直播帶貨商家一個(gè)忠告，微信小程序直播帶貨轉(zhuǎn)化率效果不好，不要著急甩鍋，一定分析一下到底哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了錯(cuò)。好了，本次分享的關(guān)于如何提高小程序直播帶貨轉(zhuǎn)化率的4個(gè)方法，希望能有一點(diǎn)幫助，更多關(guān)于小程序直播帶貨問題，請關(guān)注小泥人官網(wǎng)：http://m.635867.com/，我們還為商家提供微信小程序直播帶貨功能組件，和小程序功能定制開發(fā)，歡迎咨詢：15600265358

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