小泥人學(xué)習(xí)阿里中供鐵軍戰(zhàn)神賀學(xué)友，潛心打造小泥人saas鐵軍

      近代軍隊有黃埔，打造出很多鐵軍團(tuán)隊和人物，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也有這樣一群人稱為中供鐵軍，阿里巴巴的中供鐵軍在很多人眼里是銷售行業(yè)的神話，是難以復(fù)制的奇跡，但實際上阿里鐵軍能夠成功，并不是因為所謂的天時地利，而是因為具備了行之有效的管理體制和人人拼命的銷售團(tuán)隊。只要掌握了阿里巴巴式的中供鐵軍打造體系，足以幫助很多企業(yè)建立高效的銷售團(tuán)隊，提升銷售業(yè)績。

小泥人董事長周曉東率團(tuán)來到杭州，作為阿里公認(rèn)的銷售戰(zhàn)神，拜訪賀學(xué)友，潛心學(xué)習(xí)其獨(dú)創(chuàng)的銷售鐵軍打造心法，立志打造小泥人saas鐵軍。

1、賀學(xué)友其人：一賭成名，一跳成神

賀學(xué)友的名字在阿里無人不知，作為工號467的阿里早期員工，他可是阿里巴巴中國供應(yīng)商直銷團(tuán)隊（即阿里鐵軍）靈魂人物，曾創(chuàng)下一年獲得11個銷售冠軍的紀(jì)錄，至今無人打破，是公認(rèn)的阿里鐵軍銷售戰(zhàn)神。

2003年，馬云和他打賭，業(yè)績達(dá)到365萬，保證78%的續(xù)簽率。如果兌現(xiàn)，馬云請他在世界上任何一個地方吃飯；否則，就主動去跳西湖。為了完成業(yè)績，賀學(xué)友花了近一年的時間死磕自己，最終交出的成績單也是頗為亮眼：業(yè)績630萬，相當(dāng)于是第二名和第三名的總和，成為當(dāng)之無愧的全國TOP。但是因為續(xù)簽率沒有達(dá)到和馬云打賭的78%，賀學(xué)友帶著兩任經(jīng)理毅然決然地跳進(jìn)了西湖，兌現(xiàn)自己的承諾！

馬云當(dāng)著眾人說道：賀學(xué)友這一跳將是阿里巴巴歷史上非常重要的事件。賀學(xué)友，我欽佩你……這一跳，賀學(xué)友也正式封神，之后的戰(zhàn)績里，他讓當(dāng)時阿里總業(yè)績和人效墊底的東莞區(qū)域月銷售額從10萬元增長到1100萬元。他獨(dú)創(chuàng)“銷售鐵軍打造心法”，把快沒錢吃飯的團(tuán)隊帶成了人人 買房、人人有開車的高業(yè)績團(tuán)隊。

2、一個人強(qiáng)大不算什么，一群人強(qiáng)大才是真正強(qiáng)大

時至今日在外人看來，阿里巴巴的崛起都是借了時代的東風(fēng)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的紅利期內(nèi)，整合了有限的資源，強(qiáng)勢地博得了市場的青睞。但這些所謂的天時地利，在創(chuàng)業(yè)階段并沒有成為有效的輔助力量，賀學(xué)友剛到阿里巴巴銷售鐵軍不到兩年，而且當(dāng)時的阿里巴巴也是岌岌可危，2000年是阿里巴巴第一次發(fā)展高潮到來的時期，國內(nèi)市場持續(xù)得到開發(fā)，同時也獲得了國際市場的認(rèn)可，而且還拿到了第二輪融資的2000萬美元，這筆融資主要來自軟銀等數(shù)家投資機(jī)構(gòu)。然而，正當(dāng)所有人志得意滿、大肆擴(kuò)張、揮金如土的時候，互聯(lián)網(wǎng)寒冬不期而至了。在2000年的整個下半年里，阿里巴巴進(jìn)入了收縮經(jīng)營的模式，但依然沒能迅速扭轉(zhuǎn)局面，資方的投資仍然在不斷地消耗，阿里巴巴的管理層們也依然在焦灼中尋找破局的方法。

終于，在決定公司生死存亡的“遵義會議”中，公司高層管理者們達(dá)成了共識，決定以最傳統(tǒng)的銷售方式，完成最新潮的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的自我救贖。就這樣，2000年10月，阿里巴巴中國供應(yīng)商直銷團(tuán)隊正式登上了歷史舞臺，隨后的日子里，阿里鐵軍向世人證明：一個人的強(qiáng)大不算什么，一群人強(qiáng)大才是真的強(qiáng)大。

當(dāng)下的小泥人剛剛經(jīng)歷了2年多的新冠疫情，整個行業(yè)凋敝，與2000年岌岌可危的阿里巴巴及其相似，同樣的行業(yè)寒冬，同樣是服務(wù)于B端用戶，同樣自有資本即將耗盡，是自由救贖，還是死亡，在此一舉，小泥人董事會決定學(xué)習(xí)阿里中供鐵軍，決心打造自己的SaaS鐵軍！

3、打造銷售鐵軍有方法

萬事接有法，打造銷售鐵軍也有方法。賀學(xué)友在阿里巴巴的這九年，有自己的一套方法論，他的這套方法論不僅讓自己逆襲成為阿里鐵軍數(shù)一數(shù)二的top sales，也幫助過很多人從一個普通的sales蛻變成top sales，甚至拯救過一個個團(tuán)隊。他覺得，銷售鐵軍的打造和培養(yǎng)，既是一種體系、又是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。

正是這套鐵軍的方法，中供系出身的銷售大神們在離開阿里后分別創(chuàng)造了顯赫業(yè)績，如程維打造了滴滴團(tuán)隊，干嘉偉成全了美團(tuán)、呂廣渝在大眾點(diǎn)評大放異彩…

只要掌握了阿里巴巴式的中供鐵軍打造體系，即使不能成為第二個阿里巴巴，小泥人也足可以行業(yè)脫穎而出，攻無不克戰(zhàn)無不勝

4、呼之欲出的小泥人SaaS鐵軍

小泥人現(xiàn)在是旅游資源方私域流量打造及信息化建設(shè)的SaaS平臺服務(wù)商，在旅游行業(yè)深耕10年，服務(wù)于B端商家用戶，和當(dāng)年的阿里中國供應(yīng)商一樣都是B端企業(yè)，有可借鑒之處。

小泥人自籌資金投入1500多萬，研發(fā)和打磨期旅游SaaS系統(tǒng)，目前系統(tǒng)已經(jīng)上線，獲得業(yè)界一致好評，并且與微信，支付寶，抖音，華為鴻蒙都有合作，尤其是與華為鴻蒙系統(tǒng)的合作，讓小泥人的SaaS系統(tǒng)在業(yè)界脫穎而出，走在行業(yè)前列，重重利好，小泥人有牛的saas產(chǎn)品，現(xiàn)在需要牛的SaaS銷售團(tuán)隊，所以小泥人SaaS鐵軍呼之欲出。

堅不可摧的阿里鐵軍團(tuán)隊成員用其特殊的因素，構(gòu)成一套完整的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)就是方法加實操的一個有機(jī)集合，小泥人立志打造SaaS鐵軍，如果你是銷售小白，可以跟隨小泥人一起經(jīng)歷銷售冠軍是如何煉成的；如果你是團(tuán)隊管理者，可以錘煉自己帶團(tuán)隊的能力，歡迎有志之士一起加入小泥人SaaS鐵軍，打造如阿里鐵軍一般的夢之隊！

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