2020年電商私域流量運(yùn)營，抓住風(fēng)口開展私域直播

2020年電商私域流量運(yùn)營怎么做？如何抓住風(fēng)口開展私域直播？今天我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍?a target="_self" title="私域流量運(yùn)營方法">私域流量運(yùn)營方法，希望可以幫助到大家。
1.通過內(nèi)容運(yùn)營助力電商獲取私域流量
在人們注意力被線上內(nèi)容吸引時(shí)，內(nèi)容電商會(huì)越來越重要，內(nèi)容電商會(huì)是品牌的全新機(jī)會(huì)嗎？我認(rèn)為要看是私域的內(nèi)容電商還是公域的內(nèi)容電商。
2019年李佳琦成了一個(gè)符號(hào)；直播帶貨成了一種現(xiàn)象；在直播、短視頻、公眾號(hào)等平臺(tái)上種草帶貨，成為一種新的消費(fèi)路徑。但內(nèi)容電商不等于網(wǎng)紅帶貨，內(nèi)容電商可以經(jīng)營私域流量，網(wǎng)紅帶貨不可以。對(duì)品牌來說依賴網(wǎng)紅帶貨就是飲鴆止渴，如果品牌布局內(nèi)容電商，一方面要追求“量價(jià)齊漲”，要在確保合適利潤的前提下找到合適的私域流量，守住價(jià)格底線和利潤紅線。另一方面要沉淀自己的私域流量，品牌一定不能過度重視李佳琦們，甚至要警惕。

2.通過社群電商聚合私域流量
社群占據(jù)私域流量半壁江山，抓住社群就抓住了私域流量的核心。
零售商要構(gòu)建與經(jīng)營自己的社群，而做好社群的關(guān)鍵就是做好服務(wù)。不論是社群銷售特賣群、還是寶媽群都是人與人的連接。用戶都是懶的，有人服務(wù)好了就會(huì)更懶，更依賴服務(wù)，長期留在社群，吃喝用度消費(fèi)更多在群里解決。這幾百人是員工的衣食父母，員工會(huì)特別重視信任關(guān)系，不斷擴(kuò)充品類來滿足用戶，形成正循環(huán)。

3. 開展電商私域直播
4月2日，林清軒創(chuàng)始人孫來春在小程序中進(jìn)行直播，兩小時(shí)銷售200萬元，吸引超31萬人次觀看。電商私域直播的威力驚人，風(fēng)頭正勁。更重要的是，電商私域直播與私域流量類似，具有眾多獨(dú)特的優(yōu)勢。首先，公域直播流量成本高，私域直播流量成本低。在淘寶、抖音等平臺(tái)做過直播的企業(yè)都知道，直播時(shí)的火爆，都是要在之前花錢從公域流量池中拉人。反觀小程序直播，能夠讓企業(yè)不受限于平臺(tái)方，可以激活自己長期積累的私域流量，而且背靠微信這個(gè)國民應(yīng)用，有11億用戶的超級(jí)觸點(diǎn)效應(yīng)，可以通過社群、朋友圈、公眾號(hào)、企業(yè)微信等多種方式引流，加上社交裂變，成本要低得多。 公域直播的留存是一個(gè)很大的難題，導(dǎo)致直播熱度的持續(xù)比較困難。而私域直播正如其名，來自私域，歸于私域，每一場直播結(jié)束，反而意味著用戶運(yùn)營的開始，這讓其具有更大長期價(jià)值。

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