小泥人營銷智囊：如何解決新手做微商城沒人氣的難題

2020年突如其來的一場疫情，對線下商家的沖擊異常明顯。很多商家都意識到線上電商渠道的重要性，紛紛改變營銷策略，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售。隨著近幾年消費(fèi)場景和消費(fèi)習(xí)慣的變化，大眾已經(jīng)習(xí)慣在線上消費(fèi)了，商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售勢必會補(bǔ)足眼下所面臨的短板。

雖然現(xiàn)在很多商家都明白線上電商渠道的重要性，但是卻不知道如何做起電商，怎樣進(jìn)行電商營銷。那么，新手商家到底該怎么辦？請看小泥人營銷智囊：如何解決新手做微商城沒人氣的難題。

做電商營銷有著增加營收、轉(zhuǎn)化、去庫存、拉新及刺激交易等的作用。也是每個商家經(jīng)營店鋪最重要的一個環(huán)節(jié)。這里主要總結(jié)在內(nèi)容營銷、營銷玩法、以及社交營銷這幾個方面進(jìn)行電商營銷。

一、專注于內(nèi)容營銷，前期先樹立口碑，便于降低拉新成本

商家只陳列商品告訴消費(fèi)者商品的基本信息，這樣就顯得商品過于單調(diào)。讓商品豐富化激起消費(fèi)者被動購買就需要做內(nèi)容營銷。

商家可以對商品出一些固定搭配系列再加上解說。比如說作為生鮮行業(yè)，可以在店鋪里出一些營養(yǎng)早餐搭配，告訴顧客這樣的套餐更健康。

而且也為消費(fèi)者省了費(fèi)心選擇的時間，激起消費(fèi)者的購買欲望。這樣的方法還比較適用于服裝行業(yè)，用時尚穿搭吸引客戶購買同款。

平時商家還可以通過公眾號或者商城界面輸出一些關(guān)于自家商品有關(guān)的小知識，潛移默化的影響消費(fèi)者。貼心小提示、科普小知識、選購小技巧等。站在消費(fèi)者者的角度滿足他們的需求。

另外，對于很多商家在產(chǎn)品上很難有新變化，類似飲品、水果等，所以就要從內(nèi)容上做文章。比如個性化的名字，產(chǎn)品本身是什么和它的命名并不沖突，反而新鮮有趣的名字更能引起顧客的興趣。所以商家可以根據(jù)自己品牌的定位來發(fā)揮創(chuàng)意合理命名自己的產(chǎn)品。

二、玩好營銷策略，進(jìn)行精細(xì)化組合搭配，刺激消費(fèi)

通過促銷活動可以達(dá)到給店鋪快速拉新，給平臺帶來巨大的流量，設(shè)置促銷活動商品范圍時候，可以選擇全部商品或部分商品，選擇商品時需要注意是否與其他促銷活動相沖突。

要想促成訂單，一些營銷玩法需要了解清楚并合理使用。這里舉例小泥人里面的優(yōu)惠券活動，可以裂變優(yōu)惠券，智能篩選潛在消費(fèi)客戶群體，一鍵完成優(yōu)惠券群發(fā)促活。

這樣對于老客戶消費(fèi)有折扣，就能夠再次激活他們的購買欲。還有新人有禮直接派發(fā)優(yōu)惠券至新人個人中心，激勵新用戶在商城內(nèi)購物消費(fèi)。

優(yōu)惠券是可以靈活搭配的，但是一般滿減活動和優(yōu)惠券不要同時使用以免損失成本。店鋪還可以開啟預(yù)售活動，以需定量減少庫存風(fēng)險。

對于新品上架就可以采取限時折扣的方式，可迅速將新品推廣出去。還有好友砍價活動和拼團(tuán)活動都是以老帶新，利用熟人關(guān)系鏈接訂單轉(zhuǎn)化率高，可以快速拉新。

諸如此類的營銷玩法還有很多，需要商家根據(jù)自家店鋪的經(jīng)營情況合理使用就可以節(jié)省很多時間成本又能提高成單量。

三、做好社交營銷，快速推廣獲客

張小龍說，朋友圈每天流量是100億。所以在朋友圈里做推廣的效果是顯著的。作為商家可以利用微信里微信公眾號、視頻號、微信群、個人號以及發(fā)展推客做大面積的推廣，把店鋪宣傳出去，提高知名度。

1、微信群和個人號

商家建立個人號和微信社交群。打造個人號的人設(shè)，合理規(guī)劃朋友圈的內(nèi)容，提高顧客對自家商鋪的認(rèn)知和加深他們的印象。且可以建立商品活動群，在群內(nèi)發(fā)布商品信息和營銷活動等，也是拉新和促成訂單的有效手段。

2、公眾號

如利用公眾號發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品的推廣文章，轉(zhuǎn)發(fā)這個文章并關(guān)注店鋪，可抽一位“錦鯉”送出特殊大獎。那么這時候就可以通過一個人的社交鏈層層擴(kuò)散。

由于是在電商平臺也就不會有地域上的限制，所有人都可以參與并有機(jī)會贏得大獎。參與的人越多為平臺帶來的流量也就越大。平時的公眾號也可以不斷輸出產(chǎn)品相關(guān)文章，如產(chǎn)品介紹和商城活動等。

3、視頻號

視頻號作為微信里新的流量池需要商家重視起來，在視頻號發(fā)布推廣內(nèi)容可以更直觀地展現(xiàn)出來，其中的朋友界面可以讓你的內(nèi)容從朋友的社交鏈推到另一個朋友，充分地利用了社交營銷。

4、招募推客社交分銷

另外一種社交營銷就是商家招募推客做推廣。給分銷商也就是推客傭金，推客在自己的朋友圈為商家店鋪及商品進(jìn)行推廣。

還可以利用激勵制度，激勵推客邀請好友成為新的推客，壯大你的推客隊伍。新開的店鋪最怕的就是沒有流量和客戶，所以這種利用社交關(guān)系進(jìn)行營銷的手段是最快可以為店鋪增加人氣而又推廣成本最低的方式。

對于商家來說最難的不是營銷的想法反而是該如何具體實施。為了提高效率和節(jié)約時間成本商家可以利用第三方平臺作為自己店鋪的輔助。

比如小泥人，商家可以利用小泥人內(nèi)置的多種營銷玩法，只需想好要做的活動就可以利用限時搶購、優(yōu)惠券等工具一鍵操作。在發(fā)展推客做引流拉新時只要在后臺簡單選擇好推客的管理模式，系統(tǒng)就直接自動操作無需商家費(fèi)心。

做電商，營銷是重中之重。現(xiàn)在商品種類越來越豐富，同一種商品更是數(shù)不勝數(shù)。所以要想在同行中脫穎而出，除了品質(zhì)就要看商家在營銷推廣方面做得是否到位了。

以上就是關(guān)于“小泥人營銷智囊：如何解決新手做微商城沒人氣的難題”的全部內(nèi)容。相信新手商家看了以后，應(yīng)該知道怎么去做了吧？如有其他疑問或想了解更多詳情，歡迎來電18801294645或登錄小泥人官網(wǎng)m.635867.com

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