零售實(shí)體店商家如何在的爆火下獲利

由于疫情的影響，人們的衣食住行也變得極為不便。流動(dòng)的人少了，線下零售實(shí)體店幾乎“一夜入冬”，商品賣不動(dòng)，生意不好做。這只是其中一方面，再加上線上電商和線下同行的雙重打壓，使得零售實(shí)體店商家不得不開始尋求新的出路。這兩年直播行業(yè)的火爆，給商家?guī)?lái)了希望。那么，零售實(shí)體店商家如何在直播帶貨的爆火下獲利？下面小泥人來(lái)教你4個(gè)方法。

1、做好直播營(yíng)銷活動(dòng)

直播帶貨固然新鮮，但是高價(jià)的商品還是不足以打動(dòng)人心。直播中不管主播如何的去進(jìn)行描述，如果商品本身價(jià)格要高于市場(chǎng)價(jià)格，肯定得不到客戶的認(rèn)可。對(duì)于商家而言，在設(shè)置營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，也要新穎，不落俗套，這樣直播營(yíng)銷活動(dòng)才更有價(jià)值。

比如商家推出游戲營(yíng)銷活動(dòng)，參與游戲的朋友們?nèi)绻^(guò)關(guān)就可以獲得八折的商品。如此的營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，會(huì)吸引更多的客戶駐足，商家的客戶流量也會(huì)多起來(lái)。

2、借助直播了解客戶需求

對(duì)于商家如果打算直播帶貨，那么前期的客戶需求調(diào)查很關(guān)鍵。商家只有了解客戶真實(shí)的需求再去進(jìn)行直播營(yíng)銷，才能獲得更多的客戶銷量。

直播過(guò)程中，商家要通過(guò)語(yǔ)言來(lái)挖掘客戶的真實(shí)需求，這樣才能激發(fā)客戶的購(gòu)物想法。

3、選好直播帶貨商品

商家既然要直播帶貨，那么選品是很關(guān)鍵的，如果選品不好，那么通常得不到客戶的買賬。作為商家在選品的時(shí)候，也要看看其利潤(rùn)的大小還有商品的供貨能力以及品質(zhì)等方面，這些都是影響客戶對(duì)商家評(píng)價(jià)的關(guān)鍵因素，不能馬虎。

很多商家在剛開始做直播帶貨的時(shí)候，選品出現(xiàn)問(wèn)題，所選的商品不是圖便宜選擇次品商品，就是沒(méi)有把控好利潤(rùn)，選擇的商品利潤(rùn)很低，導(dǎo)致無(wú)法順利運(yùn)營(yíng)。其實(shí)這些做法都不是那么好，商家必須要迎合客戶選好商品才行。

4、實(shí)現(xiàn)引流鎖客

商家做直播帶貨并不是根本的目的，而是一個(gè)新的開始。對(duì)于商家而言，要通過(guò)直播帶貨來(lái)激發(fā)客戶的購(gòu)物熱情，為實(shí)現(xiàn)下一次的購(gòu)物做基礎(chǔ)。通過(guò)直播帶貨來(lái)讓客戶留在自己的微信群平臺(tái)，打造私域流量池，這樣可以起到很好的營(yíng)銷效果。

對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)直播引流鎖客，一般有很多方法，那么小編就來(lái)舉個(gè)例子。比如商家直播過(guò)程中告訴買家，如果加入某個(gè)微信群，那么就開業(yè)享受到更優(yōu)惠的商品，以此來(lái)激勵(lì)客戶加入商家的群，實(shí)現(xiàn)商家私域流量池的打造。

總之，對(duì)于任何的商家要想搞定直播帶貨都不是那么簡(jiǎn)單?？催^(guò)上述的介紹，線下零售商家怎樣玩轉(zhuǎn)直播帶貨，在風(fēng)口中取利這樣的問(wèn)題已不再是難題，商家只要抓住時(shí)機(jī)就能搞定。但是直播帶貨平臺(tái)的選擇也很關(guān)鍵，小泥人小程序直播具備強(qiáng)大的營(yíng)銷功能，值得商家一試。

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