小程序成為電商商家的第二戰(zhàn)場(chǎng)，由公域流量轉(zhuǎn)向私域流量

進(jìn)入2020年，隨著微信小程序也入局直播帶貨。至此，直播帶貨呈兩極分化狀態(tài)，即以抖音、快手等平臺(tái)為代表的公域流量，以及以微信小程序?yàn)榇淼乃接蛄髁俊６辈ж浽絹碓交鸨沟煤芏嚯娚躺碳野盐⑿判〕绦蜃鳛橹辈ж浀牡诙?zhàn)場(chǎng)。因?yàn)楸晨课⑿懦墒斓纳鷳B(tài)系統(tǒng)和巨大的流量池，具備強(qiáng)社交和易傳播的優(yōu)勢(shì)，借力小程序能夠高效連接線上和線下，把零售電商的核心要素（即人流、信息流、資金流、物流）充分聯(lián)結(jié)起來，實(shí)現(xiàn)私域流量池的建立和商業(yè)變現(xiàn)。

1. 微信小程序直播的護(hù)身符

（1）借助營(yíng)銷工具組合，提升成交效率

在微信生態(tài)里，分銷、砍價(jià)這些常見的營(yíng)銷工具都可以為直播小程序提供有效的幫助，能讓觀眾主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到刺激購買的目的。商家還可以通過優(yōu)惠券和秒殺的方式，吸引更多的用戶下單，同時(shí)在直播間還可以發(fā)放禮盒小獎(jiǎng)品，提升用戶留存，有利于促成交易。

（2）從引爆私域流量開始，實(shí)現(xiàn)流量沉淀

在直播開播前，商家可以通過朋友圈、社群、公眾號(hào)消息模板引導(dǎo)用戶關(guān)注直播間，開播前收到提醒，提前激活私域流量，鎖住忠誠客戶；商家還能引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)，持續(xù)積累私域流量，多通道觸達(dá)粘性更高，也方便后續(xù)對(duì)用戶進(jìn)行二次營(yíng)銷，可利用多元化的會(huì)員玩法，增進(jìn)復(fù)購。

在開播進(jìn)行的過程中，直播間廣告位還可以導(dǎo)流到商城小程序，引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)到商城里面選購商品，提升了單uv的價(jià)值，最終完成私域流量沉淀。

（3）處于封閉的生態(tài)循環(huán)，賦能數(shù)據(jù)決策

直播小程序，與小程序商城、社群、公眾號(hào)、支付、社交廣告，共同構(gòu)成了微信的封閉生態(tài)。微信生態(tài)的一體化加速了變現(xiàn)的同時(shí)，也為用戶管理、渠道管理、運(yùn)營(yíng)策略的數(shù)據(jù)決策提供了必要的支撐。

所以，我們可以結(jié)合流量監(jiān)控、推廣效果跟蹤、成交分析等來評(píng)估每場(chǎng)直播帶貨的活動(dòng)效果，進(jìn)行復(fù)盤和優(yōu)化，基于數(shù)據(jù)結(jié)果，為后續(xù)直播策劃提供更好的決策。

（4）原生優(yōu)勢(shì)，獲客效率更高

使用即安裝，更有效留存，留存才是真正的增長(zhǎng)；多種訪問路徑，用戶更方便回訪，可隨時(shí)觸達(dá)用戶；具備廣告、搜索功能，意味著擁有更豐富的流量入口，可推送開播預(yù)告、秒殺活動(dòng)等信息。可見，直播小程序相對(duì)其他直播平臺(tái)而言，獲客效率是更高的。

（5）不止直播，引流到店

對(duì)于品牌主而言，人貨場(chǎng)都是數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，線上直播帶貨不僅是高效的傳播推廣方式，觸達(dá)廣大的消費(fèi)者，給線下門店帶來流量，還能從用戶消費(fèi)和商品熱銷數(shù)據(jù)里洞察到品牌的市場(chǎng)反饋，能夠?yàn)榫€下門店的商品經(jīng)營(yíng)提供參考依據(jù)。

對(duì)于商家而言，線上直播帶貨的流量當(dāng)沉淀成為私域流量后，可導(dǎo)入到線下門店，提高門店流量，幫助線下門店更好賣貨，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化聯(lián)動(dòng)。

2. 微信小程序直播的本質(zhì)——私域流量直播

疫情考驗(yàn)了商家的造血自救能力，尤其很多商家在預(yù)算非常有限的情況下，沒有選擇網(wǎng)紅主播和MCN機(jī)構(gòu)來做直播帶貨，紛紛讓自家的員工、門店導(dǎo)購利用小程序做直播帶貨，小程序直播無疑提供了商家快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的通道。

（1）小程序直播，普通商家的最佳秀場(chǎng)

小程序直播確實(shí)很適合品牌商員工、門店導(dǎo)購等普通商家，因?yàn)樗麄儗?duì)用戶和產(chǎn)品非常熟悉，具備豐富的銷售技巧，基于微信的熟人社交關(guān)系，更容易互動(dòng)，提升轉(zhuǎn)化成交。而且，公眾號(hào)、消息模板、菜單、小程序商城、社群、朋友圈都可以直接成為直播活動(dòng)的流量入口，再配合微信的裂變和推廣，還有門店海報(bào)的二維碼，最終構(gòu)成了小程序直播得天獨(dú)厚的條件。

（2）小程序直播，私域流量的重復(fù)利用神器

不難發(fā)現(xiàn)，這些天然的流量入口，在直播還沒到來之前，就已經(jīng)成為觸達(dá)用戶的私域矩陣，所以小程序直播是提升了微信生態(tài)流量資源的利用率，并且借助小程序直播，還能反哺社群、朋友圈、公眾號(hào)這些私域流量得到不斷壯大，形成螺旋式上升的增長(zhǎng)趨勢(shì)，從而更有力地推動(dòng)微信生態(tài)流量持續(xù)變現(xiàn)，體現(xiàn)出了復(fù)利，完全符合微信生態(tài)的價(jià)值主張。

由此看來，小程序直播，就是私域流量直播。從人貨場(chǎng)的角度去看，微信生態(tài)這個(gè)場(chǎng)提供了多層面和多渠道的推廣觸點(diǎn)入口，不管是KOC、社群還是品牌官方和門店對(duì)個(gè)人用戶而言，都是屬于本來就存在的私域流量關(guān)系，并且還可以基于社交關(guān)系鏈產(chǎn)生多次裂變傳播，這是只有微信才擁有的壁壘。

所以，小程序直播是復(fù)用了這些私域流量，與直播平臺(tái)+網(wǎng)紅主播+MCN機(jī)構(gòu)的模式相比，最顯著的區(qū)別就在于讓品牌商的員工和門店導(dǎo)購，替代了網(wǎng)紅主播和MCN機(jī)構(gòu)。

其實(shí)，兩種模式各有優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)紅主播和MCN機(jī)構(gòu)這樣的公域流量能帶來強(qiáng)曝光，可以幫助品牌打響品宣的第一槍，配合話題營(yíng)銷，很容易被廣泛認(rèn)識(shí)；員工和導(dǎo)購的小程序直播，會(huì)把銷量作為首要目標(biāo)，憑借微信的私域流量可進(jìn)行高頻互動(dòng)和觸達(dá)，不斷積累用戶信任，加強(qiáng)用戶與品牌的粘性，配合多元化的促銷玩法，最終能實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)倍增。

值得一說的是，朋友圈廣告也能把流量引導(dǎo)到小程序的直播間，通過精準(zhǔn)的投放，能帶來強(qiáng)流量和強(qiáng)轉(zhuǎn)化，這也是基于私域流量所展開的營(yíng)銷動(dòng)作，當(dāng)中需要品牌主對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體有深度的洞察，輔以創(chuàng)意內(nèi)容和優(yōu)化投放，來充分實(shí)現(xiàn)品效合一。

以上就是關(guān)于“微信小程序直播帶貨成為電商商家的第二戰(zhàn)場(chǎng)，由公域流量轉(zhuǎn)向私域流量”的全部?jī)?nèi)容。電商商家打造屬于自己的私域流量很重要，掌握了私域流量，就掌握了自己的客戶。小泥人開發(fā)的微信小程序直播帶貨功能已經(jīng)服務(wù)10000+商家，歡迎全國(guó)各地需要用微信小程序來直播帶貨的商家來電合作4006566135，更多精彩請(qǐng)登錄小泥人官網(wǎng)m.635867.com

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