北京“小泥人”：精彩演繹 “互聯(lián)網(wǎng)+” 草根創(chuàng)業(yè)傳奇

改變命運是每個草根者的夢想！有時，或許是一件事，偶然間就能點燃一個人追逐夢想的強烈欲望，激活內(nèi)心深處的創(chuàng)業(yè)激情。每個成功者到達成功彼岸時，或許是雷同的鮮花、掌聲、榮譽;但到達頂峰的路途上，都經(jīng)歷了不同的酸甜苦辣，異樣的喜怒哀樂，走過曲折艱辛的道路。2016年11月18日，小泥人正式在北京股權交易中心掛牌敲鐘，北京途牛天下信息技術有限公司總裁周曉東用不到六年的時間，再次演繹了互聯(lián)網(wǎng)+草根創(chuàng)業(yè)的傳奇有事。

小泥人董事長周曉東在小泥人掛牌現(xiàn)場

2008年，是北漂周曉東終身不會忘掉的，大地震期間，其父親突發(fā)腦溢血住進太康縣人民醫(yī)院的重病病房，治療期間，僅存的五萬元的存款是杯水車薪，很快用完，醫(yī)生建議不治，看著植物人狀態(tài)般父親，又想起家在農(nóng)村的母親還打理著養(yǎng)雞場，也急需幫助和資金，周曉東卻萬般無奈和倍感無助。或許有句話觸動了周曉東，錢不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的。關鍵時刻沒有錢你拿什么拯救你的親人？更不應說回報社會了。一個念頭堅定地出現(xiàn)在了他的腦海：創(chuàng)業(yè)！其實，當時，大學畢業(yè)后的周曉東與同齡人一樣，在北京靠打工奔波生活。還好，他已是大北農(nóng)集團京津冀事業(yè)部業(yè)務骨干，月薪近萬元，但他還是毅然辭去了這份在他人看來待遇還不錯的工作，毅然走上自主創(chuàng)業(yè)的艱辛道路。擺地攤，開服裝店，小百貨，窩蝸在狹窄的租賃小屋，時間一晃就是二三年時間，然而這并沒有改變尷尬狀態(tài)，周曉東再次陷入了迷茫;

貴人讓他體驗創(chuàng)業(yè)小高潮到低谷

路遇貴人是人們的幸事。2010年，正處于創(chuàng)業(yè)迷茫中的周曉東遇到了貴人。在北京擁有一定實力的江先生聽說周曉東以前是互聯(lián)網(wǎng)公司谷歌業(yè)務骨干，便找到周曉東，愿意拿出100萬元作為創(chuàng)業(yè)基金，合伙做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，這對于周曉東來說確實是一個意外的驚喜。兩人在分析了谷歌和阿里巴巴的運營情況后，決定做阿里巴巴誠信通店鋪。創(chuàng)業(yè)期間為節(jié)約資金，周曉東一人承擔起了公司大部分業(yè)務，白天+黑夜地拼命工作，功夫不負有心人，很快一口氣拿下了10個客戶，處于創(chuàng)業(yè)初期的正周曉東欣喜若狂。然而命運總是給他開玩笑。根據(jù)阿里巴巴的區(qū)域規(guī)則，10個客戶中的9 個被判給先前的加盟者，這讓周曉東很是無奈，但這這并沒有讓周曉東失望，畢竟這讓他已經(jīng)體驗到了創(chuàng)業(yè)人成功的喜悅。隨后在不到四個月的時間里，周曉東拿下了屬于自己公司的30多單，可以說是一個人做到了創(chuàng)業(yè)的極致！但四個月的時間里周曉東卻已是兩鬢斑白，可見期間的付出的多少心血汗水，承受了多少壓力榮辱。然而正當周曉東雄心勃勃組織人馬大干一場的時候，投資人卻意外撤資，說好投資的100萬元，也僅僅投資了不到20萬元。這猶如晴天霹靂，讓周曉東跌入絕望的低谷。貴人，讓周曉東體驗了創(chuàng)業(yè)小高潮到絕望的全部經(jīng)歷。

堅持用心到第一桶金

命運對每一個人都是公平的。機會和機遇總是為有準備的人而來的。2010年春節(jié)，是一個極為百無聊賴的節(jié)日。周曉東一個在慧聰網(wǎng)的一個朋友在做溫泉票務，當時是用快遞送達客戶的，所以業(yè)務特別繁忙，請他幫忙送溫泉票。事后，一個靈感產(chǎn)生了：為什么不做成電子票呢？

周曉東內(nèi)心深處的創(chuàng)業(yè)激情再次被點燃。說干就干！春節(jié)后，小泥人電子票系統(tǒng)在周曉東的精心創(chuàng)意和運作下誕生了！電子票其實就是一組電子數(shù)碼，消費者憑此去商家認證后消費。但是，商家、消費者等各方之間的信任、人們對新事物的接受程度等都是挑戰(zhàn)。當時為了推銷電子票，在淘寶網(wǎng)上建了20多個淘寶店，創(chuàng)立淘寶、票務天下系統(tǒng)。初期推廣難度可想而知。為了找項目，周曉東跑遍北京各個區(qū)，但并不是每個項目都是贏利的。終于在與懷柔區(qū)白馬河皮筏河流項目合作后，最終讓周曉東贏得了人生第一桶金。

機遇需要把握之一：團購網(wǎng)站時代

提及小泥人發(fā)展歷程，周曉東如數(shù)家珍，小泥人走過的每一個階段都歷歷在目。電子票的興起，漸漸被消費者所接受，但圍繞電子票的推廣渠道和營銷模式卻經(jīng)歷了兩次變革機遇：團購網(wǎng)站時代和微信時代，當下后者已呈后來居上的態(tài)勢。2011年，團購網(wǎng)站時代來臨，團購消費成為時尚潮流，團購網(wǎng)站如雨后春筍，如f團、聚齊網(wǎng)、美團、糯米、拉手、第一團購網(wǎng)等，都是這一時期的代表性網(wǎng)站。為順應這一時代市場變遷，周曉東果斷放棄淘寶、票務天下系統(tǒng)，改為向這些團購網(wǎng)站供應票務，讓眾多熱點團購網(wǎng)站服務于公司的票務營銷，成為公司的銷售平臺，業(yè)務水平倍增。事實證明這個決策的正確性。某團購票務網(wǎng)站擁有50人業(yè)務人員，但業(yè)務量卻敗于周曉東的公司團隊，當對方發(fā)現(xiàn)周曉東的團隊只有兩個人時，感到十分意外震驚。這就是網(wǎng)絡經(jīng)濟資源整合的神奇之處。經(jīng)過多年在票務分銷領域的摸爬滾打，周曉東逐漸明確了公司定位和方向：力爭做國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)+電子票分銷平臺，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷領導者，開啟pc端+移動互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)融合的新時代，提供載發(fā)、運營、培訓、硬件、推廣一體化解決方案，目前深入挖掘的行業(yè)有電商、景區(qū)、游泳館、溫泉、滑雪、酒店、餐營銷秩序。

機遇需要把握之二：微信免費模式助力小泥人、攻城略地

2014年，移動互聯(lián)網(wǎng)時代悄然來臨，就是以微信為代表的新互聯(lián)網(wǎng)技術的出現(xiàn)，深刻改變著互聯(lián)網(wǎng)+影響力的廣度和深度，顛覆著傳統(tǒng)市場經(jīng)濟運營模式和格局，重新制定著人們?nèi)粘Ｉ罘绞?。微信時代的到來，改變著互聯(lián)網(wǎng)+的格局，并且速度驚人，就村票務領域而言，目前微信業(yè)務量已趕上PC端，部分項目領域微信業(yè)務量已是后來居上的發(fā)展態(tài)勢。借助微信進行票務營銷將是公司重點發(fā)展方向。周曉東總裁如是認為。 微信業(yè)務之初，考慮到成本等因素，公司對微信公眾號的建設、加粉、3D宣傳、活動等進行定量收費，但業(yè)務進展緩慢。2016年6月，周曉東經(jīng)過考慮果斷決定，對微信服務進行全免費，開啟小泥人進入微信免費模式。微信免費模式，只要與小泥人合作的商家，免費為商家微信公眾號建設、加粉、3D宣傳、拉票活動等服務，并免費代理微信運營，解除了許多商家在微信上投資、建設平臺、運營不善等后顧之憂；利益分配上實行效益分配，沒有收益不分配的新贏利模式，受到商家的高度認可和熱烈追捧。微信免費模式，讓小泥人與商家進行了深度綁定，實現(xiàn)公司與商家形成利益共同體，穩(wěn)定了雙方的長遠戰(zhàn)略合作和發(fā)展。目前小泥人;微信免費模式;是國內(nèi)唯一真正做到免費服務客戶的成熟模式，已成為小泥人攻城略地和開拓中市場的利器。

誠信：服務客戶成就多贏

商海就是戰(zhàn)場，但不管社會怎么物欲橫流，哪怕是因此摔跤，經(jīng)濟損失甚至賠本，但堅持誠信，全力為服務客戶，定會成就雙贏甚至多贏的局面。這是周曉東總裁對誠信經(jīng)營的深刻感悟。2013年，小泥人分銷合作伙伴聚奇網(wǎng)突然人間蒸發(fā)，欠帳40多萬元，但許多消費者已購買電子票。當時小泥人是有辦法控制損失的，那就是讓消費者找聚奇網(wǎng)討要，但那注定是不了了之；但為了保證消費者的權益，小泥人在明知得不到40多萬元應付款的情況下，繼續(xù)為消費者兌現(xiàn)驗證，這讓許多客戶甚為感動。而這卻讓周曉東公司陷入了十分困難的境地。商業(yè)陷阱更突顯誠信的力量。2012年，《加勒比少將》和《阿凡達》兩部大片即將在北京上影，小泥人提前與北京某電影院合作，并預付10萬元。可這家電影院線卻為了自己的利益不上影這兩部大片，直接讓小泥人損失6萬多元。當然，這也成了一錘子買賣。而周曉東對此事件并沒有過多的埋怨，而是深刻體會到誠信經(jīng)營之道；如果那次合作成功的話，隨后會有更多的合作，取得更大的利益，但這家電影院卻永遠失去了一個客戶――小泥人。風雨之后總見彩虹！前進的路上充滿泥濘險途，但小泥人將秉持誠信的大旗，走向五湖四海。

創(chuàng)新：讓小泥人成為智慧景區(qū)和智慧場館領導者

小泥人北股交成功掛牌，標志著小泥人智慧景區(qū)和智慧場館系統(tǒng)的成功，而在周曉東深深體會到，創(chuàng)新是成就小泥人取得這些成就的推進器。技術創(chuàng)新是核心。小泥人緊跟網(wǎng)絡技術時代和消費潮流，步步超前使小泥人始終處于票務行業(yè)的領導者。從紙質票務到電子票，小泥人自主開發(fā)電子票系統(tǒng)－票務天下；團購網(wǎng)站時代，果斷放棄原有系統(tǒng)，率先對接團購網(wǎng)站，實現(xiàn)技術升級換代；微信時代來臨時，隨即啟動720度即3D全景展示、活動拉票、加粉等新技術，并果斷開啟微信免費模式，迅速獲得廣大商家追棒，成為小泥人攻城略地利器，業(yè)務成倍提升。小泥人注重票務系統(tǒng)軟件的研發(fā)，目前具有國家自主知識產(chǎn)權的技術產(chǎn)品達項，為小泥人穩(wěn)健發(fā)展提供了有力的技術支撐和堅強后盾。市場創(chuàng)新讓小泥人步步超前。市場創(chuàng)新需要極強的市場敏銳度，步步的市場敏銳度，讓小泥人成為行業(yè)領導者。紙質票時期，小泥人第一家開發(fā)電子票系統(tǒng)，直接實現(xiàn)打印票，領先市場。團購網(wǎng)站時代，小泥人比同行提前半年對接團購網(wǎng)站，創(chuàng)造了小泥人2個人打敗近50團隊的精彩一幕。微信時代，率先啟用微信進行票務營銷，率先開啟微信免費模式，率先實施效益分配贏利模式。放眼全國，率先走出北京，渠道從游泳場館擴展到KTV、溫泉等百個行業(yè)領域。管理創(chuàng)新為小泥人保駕護航，如虎添冀。員工持股計劃，穩(wěn)定公司核心員工，高層團隊一直未變；開拓市場方面引入狼性文化，實施定點清除、遠程轟炸、掃蕩搞定等措施，保持市場穩(wěn)步迅速擴大；創(chuàng)新，讓小泥人成為國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷領導者，開啟pc端+移動互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)融合的新時代，成為是國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)+電子票分銷平臺，在更為廣泛領域為廣大消費者提供便捷服務和時尚消費體驗。

小泥人全國統(tǒng)一市場部電話：15300265358 ,了解更多請小泥人官網(wǎng)登錄：m.635867.com.cn ；或者搜索小泥人館方微信公眾號：tuniutianxia ；

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