天哪！！！小泥人做小程序活動(dòng)的成功案例

如何月流量幾萬(wàn)人，社群建了幾百個(gè)，大波流量活動(dòng)來(lái)襲！山西某某水果商城在 二零一九年年初開(kāi)業(yè)，前期以水果、生鮮類(lèi)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，找到山西境內(nèi)專業(yè)做小程序的公司，做了一系列活動(dòng)，利用加群團(tuán)購(gòu)工具招募社群團(tuán)長(zhǎng)，幫助商城快速發(fā)展并積累客戶，開(kāi)業(yè)1個(gè)月，店鋪訪客數(shù)近二萬(wàn)人之多！

截止目前水果商城已經(jīng)發(fā)展了五百多位社群團(tuán)長(zhǎng)，當(dāng)中超過(guò)半數(shù)的團(tuán)長(zhǎng)已組建社群并達(dá)成實(shí)際交易。由于現(xiàn)階段招募的團(tuán)長(zhǎng)均為小區(qū)周邊門(mén)店，為發(fā)揮個(gè)人（如寶媽等小區(qū)業(yè)主）的推廣能力，小泥山西運(yùn)營(yíng)中心幫某水果商城近期還開(kāi)啟了小店主玩法，并搭建分銷(xiāo)版塊，上線后單日銷(xiāo)售額猛增42%，創(chuàng)造了歷史新高。山西小泥人運(yùn)營(yíng)中心總負(fù)責(zé)人衛(wèi)明光：13503596030，活動(dòng)策劃實(shí)施者：張經(jīng)理

1、小程序微商城+群團(tuán)購(gòu)：建立社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)

正式建立前，我們小泥人團(tuán)隊(duì)先根據(jù)客戶所在地做充分的市場(chǎng)調(diào)研：主要了解市面上的社區(qū)團(tuán)購(gòu)工具和玩法、當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展情況，以便確定目標(biāo)區(qū)域，并對(duì)各小區(qū)進(jìn)行走訪，了解線下市場(chǎng)現(xiàn)狀和團(tuán)長(zhǎng)意向等。商家提供資源，幫助團(tuán)長(zhǎng)組建社群：要開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，首先得有社群基礎(chǔ)，部分新進(jìn)團(tuán)長(zhǎng)原先沒(méi)有建群的，水果商城主動(dòng)提供試吃活動(dòng)福利，團(tuán)長(zhǎng)可以在店門(mén)口做活動(dòng)，用免費(fèi)或特價(jià)產(chǎn)品吸引小區(qū)住戶加群。每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)建立了幾百人以上的微信群，部分團(tuán)長(zhǎng)維系著周邊幾個(gè)小區(qū)。每日開(kāi)團(tuán)，培養(yǎng)用戶習(xí)慣：店鋪每天在規(guī)定的期間在群里推廣當(dāng)天的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)商品選擇性價(jià)比高、復(fù)購(gòu)率高的小份包裝商品，每日定點(diǎn)開(kāi)團(tuán)也能培養(yǎng)用戶每天來(lái)看一看的習(xí)慣，吸引回頭客。店鋪正式運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)星期，銷(xiāo)量超過(guò)幾百單；上線近一個(gè)月，獲客近兩萬(wàn)人；開(kāi)業(yè)至今累計(jì)招募了五百多位團(tuán)長(zhǎng)，其中已有368位團(tuán)長(zhǎng)帶來(lái)了實(shí)際交易金額。               

2、小店主+多網(wǎng)點(diǎn)：拓展獲客渠道

啟動(dòng)小店主，搭建?供貨中心?版塊：招募團(tuán)長(zhǎng)的過(guò)程中，店鋪將社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)明確定位在門(mén)店商戶，因此積壓了大量個(gè)人用戶的申請(qǐng)。考慮到這部分用戶的銷(xiāo)售意愿，某水果商城啟動(dòng)了供貨中心玩法承接個(gè)人推廣員，并將團(tuán)長(zhǎng)招募鏈接換成了云店加小店主招募。給團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)通網(wǎng)點(diǎn)，激勵(lì)銷(xiāo)售：為了激勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)推廣，每半個(gè)月會(huì)對(duì)團(tuán)長(zhǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名，前50的團(tuán)長(zhǎng)有機(jī)會(huì)在某水果商城商城開(kāi)通網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)團(tuán)長(zhǎng)意愿，某水果商城會(huì)考量門(mén)店所在位置，綜合物流配送路線，挑選合適的團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)通網(wǎng)點(diǎn)。                                    

 3、嘗試裂變新玩法

隨著客戶量的積累，為了持續(xù)獲客，同時(shí)增加和客戶之間的互動(dòng)，某水果商城開(kāi)始嘗試好友瓜分券和砍價(jià)0元購(gòu)等裂變玩法。瓜分券可以分發(fā)給團(tuán)長(zhǎng)，讓團(tuán)長(zhǎng)當(dāng)做返利福利分享給到自己的客戶群；砍價(jià)0元購(gòu)在為店鋪引流的同時(shí)也能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

4、享受喜悅成果

水果商城開(kāi)通了供貨中心之后，單日銷(xiāo)售額最高增加了42%；最近推出的瓜分券和砍價(jià)0元購(gòu)活動(dòng)也帶來(lái)了不少新訂單。目前在獲客上繼續(xù)拓展更多渠道；后期也準(zhǔn)備引入除了生鮮水果以外的其他產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線滿足更多客戶的需求。

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