小泥人的微信營(yíng)銷，怎樣噱頭裂變吸粉？

小泥人針對(duì)商家設(shè)計(jì)了上百種活動(dòng)，每一種活動(dòng)如果能夠利用好都會(huì)是營(yíng)銷利器。但是我們?nèi)匀粫?huì)接到很多商家抱怨?fàn)I銷效果不好的投訴電話。所以小泥人決定利用這次發(fā)布文章的機(jī)會(huì)，來講一下我們眾多后臺(tái)活動(dòng)中的秒殺活動(dòng)，究竟怎樣使用才能獲得較好的營(yíng)銷效果。其實(shí)我們平時(shí)見到的很多秒殺活動(dòng)在規(guī)則設(shè)置上是存在缺陷的。比如所有人都可以搶到名額的秒殺，也就是說你只要來參與，就都可以搶到獎(jiǎng)品。如此雖說是秒殺活動(dòng)，但是因?yàn)樗腥硕伎梢垣@得獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品數(shù)量必然多價(jià)值必然比較低，誘惑性也會(huì)降低很多。

比如，有的商家利用我們的小程序裂變玩法，裂變秒殺圍巾——關(guān)注公眾號(hào)即可9.9 元秒殺 68 元圍巾，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)比較有誘惑力，最后也確實(shí)起到了不錯(cuò)的爆客效果。

但是，我們想讓活動(dòng)變得更有價(jià)值。就需要更多的客戶來參與，需要我們控制成本又提高獎(jiǎng)品的誘惑力。比如1塊錢秒殺 39 元獼猴桃。這明顯會(huì)虧錢，但是，每天晚上就秒殺幾個(gè)名額，不是所有人都能搶到，屬于操作限量魚餌秒殺，這種限量秒殺的魚餌，就解決了魚餌產(chǎn)品受成本的限制問題。就可以把魚餌包裝得更加有吸引力和誘惑力。

又比如：

1 塊錢秒殺 39 元獼猴桃，

1 塊錢秒殺 398 元的拍攝套餐，

1 塊錢秒殺 899 元的一張床。

是不是這種魚餌更有吸引力和誘惑力？

你不可能做到每個(gè)人都能得到最好的獎(jiǎng)品，那真的會(huì)賠錢的。但是如果只是秒殺幾個(gè)，就完全是可以的。所以限量操作就能夠把握好成本投入這個(gè)點(diǎn)。送幾個(gè)超級(jí)有誘惑力的噱頭魚餌，用來吸引人進(jìn)關(guān)注公眾號(hào)的,這樣成本問題就解決了。接下來需要解決第二個(gè)問題：我們的微信積累了一定的粉絲，那些沒有搶到噱頭魚餌的人怎么辦？比如上面提到的圍巾秒殺，秒殺到魚餌的人就自動(dòng)進(jìn)店了。那那些沒有中獎(jiǎng)的粉絲我們又如何把他們吸引到店里面來呢？

下面這個(gè)案例，是我們的一個(gè)餐飲商家，他的微信活動(dòng)方案做的很好，我們?cè)诖私梃b一下。

第一步.包裝一款會(huì)員卡

1000元的餐飲會(huì)員卡，現(xiàn)價(jià) 1 元秒殺 會(huì)員特權(quán)包含的內(nèi)容如下：

1，店內(nèi)消費(fèi)85折；

2，生日當(dāng)天消費(fèi)6折，并獲得本店特別提供的蛋糕；

3，每次進(jìn)店餐飲后都將獲得果盤；

4，卡內(nèi)含300元贈(zèng)送儲(chǔ)值。

根據(jù)以上的內(nèi)容，請(qǐng)平面設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)一張秒殺活動(dòng)海報(bào)。（下圖是我們小泥人部分商家活動(dòng)展示）

第二步.朋友圈造勢(shì)宣傳

除了在公眾號(hào)和小程序上發(fā)送宣傳海報(bào)和軟文，也可以讓店內(nèi)所有的員工轉(zhuǎn)發(fā)這張秒殺海報(bào)到微信朋友圈，員工轉(zhuǎn)發(fā)之后，微信上會(huì)有大量老顧客想要參與，這個(gè)時(shí)候，告訴要參與的顧客：想要參與，必須滿足兩個(gè)條件：

第一，要掏一塊錢才可以參加；

第二，你要把這張圖片轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈并且截圖給你。

這里需要講一下，為什么要限制條件（比如前面提到的掏一元參加）？因?yàn)橄拗茥l件會(huì)讓顧客認(rèn)為這個(gè)事更真實(shí)可靠，不是忽悠人的。顧客會(huì)覺得，這家店是玩真的，要收錢才能參與秒殺。顧客心理有時(shí)候就是這樣奇怪，你收錢她反而覺得真實(shí)，免費(fèi)參與，她反而不信，認(rèn)為里面有貓膩。還有一點(diǎn)，就是如果我們同時(shí)在做社群營(yíng)銷，一定要進(jìn)來亂打廣告的人踢出去，這樣可以保持群內(nèi)良好的氛圍。這樣也可以讓參與進(jìn)來的顧客精準(zhǔn)度更高，畢竟都花錢進(jìn)來了肯定是有意向的客戶。我們讓粉絲分享朋友圈是為了做裂變，新人上來，一樣可以繼續(xù)兩遍，如果我們的誘餌誘惑性充足，我們可以通過這一玩法完成粉絲的暴增。（下圖是我們小泥人部分商家活動(dòng)展示）

第三步.可以邀請(qǐng)對(duì)本次秒殺活動(dòng)感興趣的顧客進(jìn)群

完成任務(wù)的顧客可以把她們邀請(qǐng)進(jìn)群，這批人進(jìn)群以后，雖然很多人已經(jīng)看了我們的秒殺活動(dòng)圖片，但是一張圖片未必能夠講清楚很多事，所以顧客進(jìn)群以后，我們要在群內(nèi)反復(fù)的宣傳，秒殺產(chǎn)品是什么樣子的，拍圖片給群里的人看，秒殺規(guī)則是什么樣的，什么時(shí)候開始秒殺？

我們當(dāng)時(shí)操作的時(shí)候是只要群滿 200 人就啟動(dòng)秒殺，秒殺規(guī)則是群主秒殺活動(dòng)當(dāng)天，發(fā)一個(gè)大紅包，里面有 100 份，搶紅包手氣最佳者免費(fèi)獲得秒殺 1000元會(huì)員卡的資格。（下圖是我們小泥人部分商家活動(dòng)展示）

第四步.啟動(dòng)秒殺

這里注意一下，群滿 200 人之后，當(dāng)天在群內(nèi)上午中午下午多發(fā)幾輪紅 包預(yù)熱宣傳，然后晚上固定時(shí)間啟動(dòng)秒殺。

注意，一定要預(yù)熱，要不然你突然冒出來，說開始秒殺，不太好，這類限量秒殺，可以多秒殺幾天 比如，秒殺四天，每天晚上固定時(shí)間秒殺一份或者幾份， 為什么多玩幾天,、多發(fā)紅包。這還有一個(gè)奧秘，就是你多跟顧客在群里互動(dòng)互動(dòng)，多發(fā)紅包是讓你混臉熟，跟顧客就容易信任度， 建立信任度之后就容易引客進(jìn)店，你再推出什么主張她也更容易購買。

第五步.設(shè)計(jì)引流進(jìn)店流程

由于群里面 99% 的人都沒有搶到秒殺資格。這時(shí)候我們要知道，秒殺只是一個(gè)吸粉的噱頭，我們真實(shí)的目的是什么呢？真實(shí)的目的，是通過這個(gè)噱頭魚餌吸粉，然后把這批吸引上來的粉絲第一時(shí)間導(dǎo)流進(jìn)店。

那么接下來如何操作導(dǎo)流進(jìn)店呢？所有沒有搶到秒殺資格的人，進(jìn)店就可以領(lǐng)取價(jià)值 98 元的旅行杯一個(gè)。我發(fā)到群內(nèi)的圖片上有，當(dāng)時(shí)，我們操作的時(shí)候，群內(nèi)大部分的人基本上都來領(lǐng)取了，最多的時(shí)候，十來天時(shí)間，有近千人進(jìn)店領(lǐng)取 等這批人進(jìn)店領(lǐng)取的時(shí)候，如何操作 ？這個(gè)在之前的文章里已經(jīng)講過了。顧客進(jìn)店領(lǐng)取的時(shí)候，再追加銷售店內(nèi)的會(huì)員卡、儲(chǔ)值卡，我們的成交率能夠達(dá)到 30%+。也就是說，如果有 900 人進(jìn)店領(lǐng)取，等她們進(jìn)店領(lǐng)取的時(shí)候。再追加銷售均價(jià) 600 元左右的不同卡系套餐，能夠成交大概 300 人左右也就是說，能夠創(chuàng)造 18萬左右的業(yè)績(jī)出來，甚至更多。最少也能夠產(chǎn)生 13 萬 + 業(yè)績(jī)。

我所有的策劃案分享當(dāng)中，所講過的魚餌，包括禮品魚餌，第一大標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)是有吸引力和誘惑力。如果你包裝的或者在禮品公司購買的產(chǎn)品，沒有吸引力和誘惑力，最后是起不到吸引顧客進(jìn)店的效果的，多說一點(diǎn)，如果你是微商產(chǎn)品你就再在群內(nèi)銷售另外一個(gè)魚餌產(chǎn)品就可以了 比如，沒有搶到的伙伴，我們還有一個(gè)福利給到大家。

就是我們還有什么什么產(chǎn)品，如果大家購買的話，給到 大家一個(gè)什么什么樣的優(yōu)惠，一定要限量多少位？

但是注意，不要銷售價(jià)格太高的產(chǎn)品，因?yàn)榱炎兩蟻淼男氯诵湃味冗€不是太強(qiáng)，接下來做一個(gè)思維發(fā)散 如何把這套模式套用到你的行業(yè)上來。你可以不收一塊錢，從而實(shí)現(xiàn)裂變更多新顧客進(jìn)群還可以的操作方式，老顧客進(jìn)群之后，你送禮品讓他們往群里拉人，就是公開分享當(dāng)中講的群裂變方式 當(dāng)群人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量以后，就可以秒殺四個(gè)晚上或者幾個(gè)晚上。每個(gè)晚上送出去幾份，這個(gè)根據(jù)自己情況設(shè)計(jì) ，那么其他沒有秒殺到的顧客怎么辦？我們可以給他們提供一道特色菜，五折享用或者干脆免費(fèi)。

這樣就能夠激發(fā)大量的老顧客重復(fù)進(jìn)店， 同時(shí)，也能夠激發(fā)群內(nèi)的新顧客進(jìn)店，等顧客進(jìn)店之后，我們知道，五折或者一道特色菜，根據(jù)成本設(shè)計(jì)好，是不會(huì)虧錢的，因?yàn)閬砹说娜耍?不可能就吃一道五折的特色菜或者一個(gè)特色菜。

我們還可以再發(fā)散一下， 等鐵哥們套餐，或者情侶套餐來吃飯的時(shí)候， 我們拍照，做成微信鏈接，然后再讓群里的這批人轉(zhuǎn)發(fā)，只要轉(zhuǎn)發(fā)的朋友，來店吃飯打九折，相當(dāng)于把老顧客的朋友圈變成了我們的廣告平臺(tái)。如果有幾百個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)一下我們店的廣告鏈接，是不是知名度和影響力也很大，發(fā)散一下思維，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，利用微信裂變，這里面有好 多的東西都可以操作。我們?cè)倌脗€(gè)不是大眾消費(fèi)的店來舉例，比如拿家居建材行業(yè)， 10 個(gè) 20 個(gè)商家組建一個(gè)建材聯(lián)盟，然后每一家包裝一款噱頭魚餌做秒殺。比如，100 元搶 899 元的餐桌，200 元搶原價(jià)3000 元的凈水機(jī)。

每個(gè)商家提供一份，是不是噱頭魚餌更加有吸引力了？一個(gè)就夠吸引力了，還有一個(gè)聯(lián)盟，噱頭魚餌聯(lián)盟，是不是吸引力和誘惑力又提升了幾個(gè)等級(jí)。然后做好圖片轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，吸引一批要裝修的小區(qū)業(yè)主進(jìn)群，業(yè)主進(jìn)群以后，讓他們轉(zhuǎn)發(fā)，就有可能，吸引一批新的對(duì)活動(dòng)感興趣的人進(jìn)群。秒殺完以后，沒搶到的每家再出一份吸引業(yè)主進(jìn)店的禮品，把業(yè)主導(dǎo)流進(jìn)店 業(yè)主來領(lǐng)取的時(shí)候，借機(jī)會(huì)銷售店內(nèi)利潤(rùn)產(chǎn)品賺錢。

噱頭裂變吸粉就講到這里，有什么不懂的，可以關(guān)注我們的微信公眾號(hào)（小泥人官網(wǎng)）留言交流。

小泥人全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)部電話：4006566135

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