小泥人微信小程序會(huì)員功能助力實(shí)體店引流

客流量是每位店老板做生意最想要的東西，今天我們就來(lái)聊聊實(shí)體店如何引流，以及微信小程序會(huì)員功能最新應(yīng)用。

做實(shí)體的都知道，不管你賣什么東西，能不能賣出去，第一步都得讓客人進(jìn)你店里來(lái)，客人不進(jìn)店，你再好再便宜的東西人都賣不出去，所以我們的主題就集中精力解決如何讓客人進(jìn)店的問(wèn)題展開(kāi)討論。實(shí)體店的流量的來(lái)源有三種：1.自然客流量2.口碑轉(zhuǎn)介紹3.營(yíng)銷推廣

自然客流量往往是由地段決定的，也就是一開(kāi)始你開(kāi)店時(shí)就決定了，這個(gè)是無(wú)法改變了的。我們能做的還有兩件事，一個(gè)是口碑轉(zhuǎn)介紹，只要你的產(chǎn)品好，自然而然就會(huì)有老顧客帶新顧客進(jìn)店購(gòu)買的。而營(yíng)銷推廣是重頭戲，你花了多少精力下去就會(huì)有多少客人來(lái)，所以我今天就重點(diǎn)給大家分享如何來(lái)做營(yíng)銷推廣引流。首先我們要明白客戶為什么到你店里來(lái)？1.要么你店鋪有免費(fèi)的，客戶心想不要白不要2.要么你的產(chǎn)品是剛需，且沒(méi)有第二家售賣3.要么人家需要，但是因?yàn)槟氵@里實(shí)惠，便宜，好吃等等。總而言之，你要明白客戶為什么會(huì)到你店里來(lái)，既然你的產(chǎn)品不是獨(dú)一無(wú)二，有沒(méi)有非常吸引人的價(jià)格，那么設(shè)置誘餌就是你接下來(lái)該學(xué)習(xí)的了，只要你能把握消費(fèi)者這三個(gè)心理的其中一個(gè)，你就能夠輕松的設(shè)計(jì)出來(lái)引流的方法。下面簡(jiǎn)單介紹幾種引流方法。

實(shí)體店引流方法一：產(chǎn)品引流

拿出一款引流產(chǎn)品，不掙錢，先把人吸引過(guò)來(lái)，然后你加他們的微信，或者他們升單消費(fèi)了其他產(chǎn)品，你來(lái)盈利。比如：超市新開(kāi)業(yè)，推出很低價(jià)的雞蛋和桶裝油。吸引很多大媽去排隊(duì)。我們經(jīng)常在家門口收到印刷的宣傳彩頁(yè)，一般是超市或者水果店印的。總有幾款醒目的商品價(jià)格非常低。還有餐廳，在門口海報(bào)上推出一款特價(jià)菜。除了實(shí)體店，還有淘寶上的 9.9 元包郵，也是為了引流，建立鏈接，增加人氣。

實(shí)體店引流方法二：超級(jí)贈(zèng)品引流

給大家例舉一個(gè)案例：

5斤蘋(píng)果，大家知道在水果店買，至少要近 30元。一款天貓上售價(jià)69元的雙層保溫玻璃杯，還贈(zèng)送一款電子稱，總價(jià)值要100多塊吧，現(xiàn)在我們送貨上門只要29元，還是貨到付款。我們總共印制了200份單頁(yè)，到一個(gè)商務(wù)樓門口發(fā)。大家知道我們最后接了多少訂單嗎？總共是近 2000 份。為什么會(huì)這么多？因?yàn)橐粋€(gè)公司平均有二三十人，一個(gè)人第一個(gè)吃螃蟹，加微信下單了，其他的人看到真的超值，都會(huì)有從眾心理跟著行動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)：水果批發(fā)成本價(jià)格 2元以內(nèi)，5斤蘋(píng)果 10元成本，水杯成本10元多一點(diǎn)，電子稱2元一個(gè)。（內(nèi)部?jī)r(jià)格讓你想象不到）商品成本22元左右，加上打包稱重人工，送貨（都是一個(gè)園區(qū)的，一次可以送好多份）成本還能微賺。但是我們得到了是 2000 位精準(zhǔn)的微信流量。因?yàn)橄聠蔚娜耍J(rèn)為他們是占了便宜的。如果單獨(dú)賣水果，就不可能賣這么多，你水果賣的好便宜，人家覺(jué)得你的蘋(píng)果質(zhì)量不行。大家第一眼看到的是蘋(píng)果，第二眼看到的水杯，結(jié)果思維掉到水杯里了。很多人是為了水杯，覺(jué)得29元買蘋(píng)果也不虧，以為自己白得了水杯。這些是屬于贈(zèng)送實(shí)物。

實(shí)體店引流方法三：資源置換引流

你還可以找到周邊的商家，展開(kāi)合作，大致就是消費(fèi)者在他們那里任意消費(fèi)，可以送你家的產(chǎn)品，到你店里來(lái)領(lǐng)或者是送你家優(yōu)惠券；消費(fèi)者在你家消費(fèi)了，送對(duì)方家的產(chǎn)品或?qū)Ψ郊业膬?yōu)惠券，形成客流資源置換。

實(shí)體店引流方法四：異業(yè)社群聯(lián)盟

對(duì)于低頻的行業(yè)，比如建材，電器，配眼鏡，鮮花等等行業(yè)，適合做社群聯(lián)盟。社群聯(lián)盟怎么做？比如低頻的實(shí)體店，顧客不復(fù)購(gòu)，轉(zhuǎn)介紹又很慢，他們可以整合其他的商家一起做社群。你家的顧客，有可能買其他家的商品，他們家的顧客，有可能買你家的商品，你貢獻(xiàn) 100 個(gè)流量，他們各自貢獻(xiàn) 100 個(gè)流量，加起來(lái)不就上千嗎？

實(shí)體店引流方法五：免費(fèi)體驗(yàn)引流

比如教育行業(yè)推出免費(fèi)的課程，我們不就是在用免費(fèi)的課程來(lái)引流嗎？?jī)和逃嘤?xùn)，可以用體驗(yàn)課程來(lái)引流。娛樂(lè)行業(yè)，比如游樂(lè)，KTV，酒吧等等。開(kāi)業(yè)之初都要免費(fèi)試玩。健身行業(yè)也是先免費(fèi)健身。加上微信的宣傳預(yù)熱，免費(fèi)的活動(dòng)大家參與的概率就高了。只要客戶能來(lái)，就有升單的機(jī)會(huì)。

實(shí)體店引流方法六：本地紅包群引流

我給大家看一個(gè)案例。超市老板建了一個(gè)會(huì)員優(yōu)惠群，每天都堅(jiān)持早安發(fā)紅包，晚安發(fā)紅包，群里每滿整50人發(fā)紅包。紅包是不需要話題引入就可以最快時(shí)間讓群里成員氛圍高度活躍的一種方法，人一旦活躍起來(lái)了，你上新產(chǎn)品，會(huì)員活動(dòng)等等都不會(huì)無(wú)人問(wèn)津了。

實(shí)體店引流方法七：顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流

有個(gè)客戶做的母嬰店，400 多群?jiǎn)T，270 人幫她發(fā)朋友圈。這樣的引流方法，能沒(méi)有效果嗎？她做母嬰店，順道開(kāi)了美容院，又是幾百群?jiǎn)T幫她發(fā)圈，直接顧客爆滿。如何讓群?jiǎn)T主動(dòng)幫你發(fā)朋友圈？因?yàn)檫@個(gè)是屬于社群營(yíng)銷的范疇。比如轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈可獲得免費(fèi)美甲/面部護(hù)理一次。對(duì)于女性顧客來(lái)說(shuō)，正常一次價(jià)格是100-200元，你給顧客輸出剛需的價(jià)值，用價(jià)值來(lái)吸引，這樣你的投入就小，效果還很好。以上多種引流方法，大家記得做好筆記實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用哦！

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