月卡的吸引力究竟有多大？月卡活動的真相都在這里

首先我們要問大家一個問題：為什么商家一定要設(shè)置月卡？只是跟風嗎？不！今天來為大家講解一下月卡的作用，為什么月卡這么有吸引力。

一、為什么月卡有吸引力？

1、剛需

作為美團和拼多多，用戶都有了很強的品牌認知，用戶幾乎每周都會使用這兩個app消費。比如美團外賣，對于上班族來說，一日三餐很有可能要用，有的甚至一天用兩次，所以這是絕對的剛需！

我們身邊也許還有些人從來沒有用過拼多多，但從拼多多的拆紅包提現(xiàn)到百億補貼，已經(jīng)有無數(shù)人被拼多多所吸引，包括村長就一直在拼多多薅羊毛。

2、實惠

只要你的需求是存在的、高頻的，買這樣的月卡是完全實惠的。美團外賣8.8元買6張無門檻券，拼多多8.9元買4張無門檻券，用戶不管怎么算都便宜。

二、為什么商家一定要設(shè)置月卡？

一定會有人好奇，美團外賣本來就是剛需的行為，為什么還要賣這么大力度的優(yōu)惠券呢？我如果學(xué)習(xí)這套方法，在我的線下送這么大力度優(yōu)惠券，這不是明擺著自己的利潤減少了嗎？那些以前的老顧客肯定回來薅羊毛的啊。

1、提升復(fù)購

如果你是一個小電商平臺，那么你要關(guān)注如何讓用戶下更多的訂單。

但絕大部分平臺的訂單，還是被淘寶、拼多多搶走了。如果你不設(shè)置這樣的月卡，你想吸引一個用戶來復(fù)購，難度是很大的。除非本身你的商品很好，優(yōu)惠力度很強。而通過銷售月卡這種方式，是提前鎖定了用戶在未來一個月內(nèi)的基礎(chǔ)消費頻次。

2、快速拉新

平臺的拉新是需要一直持續(xù)的，除了常規(guī)的免單折扣外，平臺還需要多個理由，轉(zhuǎn)化用戶。我們要在短時間內(nèi)，降低用戶的購買決策。而極低價格體驗，會提升拉新效率。

3、加深認知

任何形式的零售，都需要用戶的持續(xù)運營。一次性的接觸是很難讓用戶對你有全面的了解，就連拼多多也是。所以賣月卡的邏輯是，讓用戶能多次了解到平臺的產(chǎn)品和服務(wù)。

4、投入實惠

希望大家一定要轉(zhuǎn)變一個思路，我們賣月卡，對于用戶來說是超級實惠。而對于我們自身來說，也是很實惠的，千萬不要覺得自己少賺錢了。其實賣月卡，是讓你多賺錢了。

三、有哪些月卡活動的設(shè)置細節(jié)需要注意呢？

1、金額

（1）月卡金額

不同產(chǎn)品對于月卡的金額設(shè)置不一樣，但如果你提供的是高頻消費品，建議一張月卡的價格不超過10元。

（2）優(yōu)惠券金額

一般來說，五元是一個比較折中的面額。既不會太小，平臺也能控制住成本。

2、數(shù)量

我個人傾向一周一張券，所以用戶買月卡，送他四張券。同時也要根據(jù)不同的產(chǎn)品來設(shè)定，比如電影券可以設(shè)置半個月一張，但這種就不能賣月卡，應(yīng)該改成季卡、半年卡。

3、使用限制

（1）對象限制

全場無門檻肯定是最有吸引力的，當然要排除一些特價、極低毛利的產(chǎn)品。

（2）時間限制

拼多多的月卡，按照每周發(fā)放，這能增強平臺的日活。同時一張卡自領(lǐng)取之日24小時內(nèi)有效，這能加速用戶使用。哪怕用戶在一天之內(nèi)全部用完了，那會更加吸引用戶來購買。

4、增加分銷

對于平臺和商家來說，你在做月卡的時候，也可以設(shè)置分傭政策，讓更多的人來幫你做分銷。

好了，本次分享就結(jié)束了，為什么商家一定要設(shè)置月卡以及月卡活動的設(shè)置細節(jié)大家應(yīng)該有了了解。如果還想知道月卡的更多玩法歡迎關(guān)注小泥人http://m.635867.com，合作咨詢：15600265358

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