月卡的吸引力究竟有多大？月卡活動(dòng)的真相都在這里

首先我們要問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：為什么商家一定要設(shè)置月卡？只是跟風(fēng)嗎？不！今天來(lái)為大家講解一下月卡的作用，為什么月卡這么有吸引力。

一、為什么月卡有吸引力？

1、剛需

作為美團(tuán)和拼多多，用戶都有了很強(qiáng)的品牌認(rèn)知，用戶幾乎每周都會(huì)使用這兩個(gè)app消費(fèi)。比如美團(tuán)外賣，對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，一日三餐很有可能要用，有的甚至一天用兩次，所以這是絕對(duì)的剛需！

我們身邊也許還有些人從來(lái)沒(méi)有用過(guò)拼多多，但從拼多多的拆紅包提現(xiàn)到百億補(bǔ)貼，已經(jīng)有無(wú)數(shù)人被拼多多所吸引，包括村長(zhǎng)就一直在拼多多薅羊毛。

2、實(shí)惠

只要你的需求是存在的、高頻的，買(mǎi)這樣的月卡是完全實(shí)惠的。美團(tuán)外賣8.8元買(mǎi)6張無(wú)門(mén)檻券，拼多多8.9元買(mǎi)4張無(wú)門(mén)檻券，用戶不管怎么算都便宜。

二、為什么商家一定要設(shè)置月卡？

一定會(huì)有人好奇，美團(tuán)外賣本來(lái)就是剛需的行為，為什么還要賣這么大力度的優(yōu)惠券呢？我如果學(xué)習(xí)這套方法，在我的線下送這么大力度優(yōu)惠券，這不是明擺著自己的利潤(rùn)減少了嗎？那些以前的老顧客肯定回來(lái)薅羊毛的啊。

1、提升復(fù)購(gòu)

如果你是一個(gè)小電商平臺(tái)，那么你要關(guān)注如何讓用戶下更多的訂單。

但絕大部分平臺(tái)的訂單，還是被淘寶、拼多多搶走了。如果你不設(shè)置這樣的月卡，你想吸引一個(gè)用戶來(lái)復(fù)購(gòu)，難度是很大的。除非本身你的商品很好，優(yōu)惠力度很強(qiáng)。而通過(guò)銷售月卡這種方式，是提前鎖定了用戶在未來(lái)一個(gè)月內(nèi)的基礎(chǔ)消費(fèi)頻次。

2、快速拉新

平臺(tái)的拉新是需要一直持續(xù)的，除了常規(guī)的免單折扣外，平臺(tái)還需要多個(gè)理由，轉(zhuǎn)化用戶。我們要在短時(shí)間內(nèi)，降低用戶的購(gòu)買(mǎi)決策。而極低價(jià)格體驗(yàn)，會(huì)提升拉新效率。

3、加深認(rèn)知

任何形式的零售，都需要用戶的持續(xù)運(yùn)營(yíng)。一次性的接觸是很難讓用戶對(duì)你有全面的了解，就連拼多多也是。所以賣月卡的邏輯是，讓用戶能多次了解到平臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)。

4、投入實(shí)惠

希望大家一定要轉(zhuǎn)變一個(gè)思路，我們賣月卡，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是超級(jí)實(shí)惠。而對(duì)于我們自身來(lái)說(shuō)，也是很實(shí)惠的，千萬(wàn)不要覺(jué)得自己少賺錢(qián)了。其實(shí)賣月卡，是讓你多賺錢(qián)了。

三、有哪些月卡活動(dòng)的設(shè)置細(xì)節(jié)需要注意呢？

1、金額

（1）月卡金額

不同產(chǎn)品對(duì)于月卡的金額設(shè)置不一樣，但如果你提供的是高頻消費(fèi)品，建議一張?jiān)驴ǖ膬r(jià)格不超過(guò)10元。

（2）優(yōu)惠券金額

一般來(lái)說(shuō)，五元是一個(gè)比較折中的面額。既不會(huì)太小，平臺(tái)也能控制住成本。

2、數(shù)量

我個(gè)人傾向一周一張券，所以用戶買(mǎi)月卡，送他四張券。同時(shí)也要根據(jù)不同的產(chǎn)品來(lái)設(shè)定，比如電影券可以設(shè)置半個(gè)月一張，但這種就不能賣月卡，應(yīng)該改成季卡、半年卡。

3、使用限制

（1）對(duì)象限制

全場(chǎng)無(wú)門(mén)檻肯定是最有吸引力的，當(dāng)然要排除一些特價(jià)、極低毛利的產(chǎn)品。

（2）時(shí)間限制

拼多多的月卡，按照每周發(fā)放，這能增強(qiáng)平臺(tái)的日活。同時(shí)一張卡自領(lǐng)取之日24小時(shí)內(nèi)有效，這能加速用戶使用。哪怕用戶在一天之內(nèi)全部用完了，那會(huì)更加吸引用戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

4、增加分銷

對(duì)于平臺(tái)和商家來(lái)說(shuō)，你在做月卡的時(shí)候，也可以設(shè)置分傭政策，讓更多的人來(lái)幫你做分銷。

好了，本次分享就結(jié)束了，為什么商家一定要設(shè)置月卡以及月卡活動(dòng)的設(shè)置細(xì)節(jié)大家應(yīng)該有了了解。如果還想知道月卡的更多玩法歡迎關(guān)注小泥人http://m.635867.com，合作咨詢：15600265358

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