微信社群團(tuán)購新玩法拆解，促進(jìn)下單成功的關(guān)鍵

上期分享了微信社群團(tuán)購新玩法，現(xiàn)在來給大家進(jìn)行微信社群的玩法拆解，讓大家更清楚每一步怎么做，才能更好地促進(jìn)下單！以及一些簡單的微信社群運營技巧。

1、尋找精準(zhǔn)用戶

我們目標(biāo)明確，就是要做微信社群團(tuán)購，而不是在商城上放上一個團(tuán)購入口就行。我們希望來參加的用戶是真正對團(tuán)購感興趣的。精準(zhǔn)的流量，肯定比泛粉的價值大。所以為了篩選出我們的精準(zhǔn)用戶，我們一開始就做了三個渠道。

老用戶群：我們單獨建立了新的團(tuán)購群，然后把二維碼投放到我們已有的老用戶群里面。

朋友圈：在朋友圈，我們做了更加精準(zhǔn)的一道篩選。配合推薦團(tuán)購的單品，展示群二維碼。

APP：我們的目標(biāo)還是要為了多成交，而APP的用戶還算較多，所以我們在APP內(nèi)膠囊位、首焦都放了活動介紹詳情頁。

2、活動預(yù)熱

預(yù)熱階段的主要活動：

群發(fā)紅包

群內(nèi)每滿10人，我們就會發(fā)一次紅包。紅包有兩個作用，其一是活躍群氛圍讓用戶留有期待。其二是降低用戶下單決策門檻。

產(chǎn)品預(yù)告

為了提高用戶對我們團(tuán)購商品的興趣，在微信社群團(tuán)購前做兩步：一邊找商家要產(chǎn)品資料，一邊到小紅書、抖音、百度、淘寶等渠道找產(chǎn)品相關(guān)的使用教程、價格對比圖、買家秀，然后把這些資料分批次發(fā)到群里面。

3、快速成交

前期持續(xù)的預(yù)熱還不能完全保證團(tuán)購的效果，所以在正式開團(tuán)的過程中，還需要再做點事情。

開團(tuán)倒計時

每個人都有很多群，也有很多事情，所以有時在群里面都有錯過活動。因此，我們一般在開團(tuán)的前10分鐘，就要在群內(nèi)進(jìn)行開團(tuán)的預(yù)熱。其一是設(shè)置群待辦消息，其二是連續(xù)發(fā)倒計時紅包，讓大家簽到。為了提醒大家是核心，而形成搶購氛圍是輔助。

庫存播報

商品正式開搶，我們需要及時進(jìn)行商品的銷售播報。我們主要有兩種維度，一是時間，每個商品最多5分鐘。一般第三分鐘和最后一分鐘需要播報。二是銷量，因為每個商品的銷量從100-500不等庫存，所以一般1/3，1/2，剩余50件就會同步播報。但兩者是可以疊加，也可以選其一，一般是先到先播原則。

搶單曬圖

因為我們的價格是極致低價，還可以用優(yōu)惠、金幣等進(jìn)行抵扣，搶到是很劃算的。我們自己的工作人員也會主動參團(tuán)搶單，然后帶頭截圖分享。第一個下單截圖分享到群的，有首單紅包。這樣做，最主要的目的還是為了加深用戶印象，為下次團(tuán)購做鋪墊。

堅決下架

既然是團(tuán)購+秒殺，而且每次給出優(yōu)惠力度這么大，又投入那么多精力，所以就必須人為的營造次次團(tuán)購搶光的氛圍。不管商品有沒有賣完，還是不夠賣，時間到就會立即下架，然后半個月不觸碰團(tuán)購價。這種做法其實是很有效果的，但也是潛移默化的。因為有很多人是觀望的狀態(tài)，但我們每次都會把團(tuán)購的戰(zhàn)績分享出來，就會再吸引一波人加入。

4、微信社群團(tuán)購的注意事項

我們每次快閃團(tuán)結(jié)束之后，都會進(jìn)行內(nèi)部復(fù)盤，我和大家簡單說三點：

紅包不停

千萬不要小看紅包的作用，也不要吝嗇多發(fā)一個紅包。而且不要每次聽到發(fā)紅包，就認(rèn)為是要發(fā)幾十、幾百元。其實我們每次發(fā)的紅包都很少，最多1塊錢，絕大部分都是1毛錢。如果每次直播的時候，一個群里面發(fā)了50個紅包，你什么感覺？可能成本支出才5塊錢。

選品制勝

電商交易的核心是 流量+選品+優(yōu)惠，所以選品的好壞對交易的影響至少占了30%。因為不同的類目，對于選品的要求是不一樣，有時候選品不好，我們也有只賣幾單的情況。當(dāng)然，不管是直播還是團(tuán)購，價格也是很敏感的，不然就沒必要如此大費周章了。

配合直播

做了幾期快閃直播后，我們發(fā)現(xiàn)效果還算不錯，然后今年直播又是大勢。所以，我又建議團(tuán)隊同學(xué)組織一場快閃直播團(tuán)。有了直播的詳細(xì)講解和現(xiàn)場的互動，更容易激發(fā)用戶去下單。當(dāng)然秉承的一貫原則就是，到點開團(tuán)、果斷閉團(tuán)。這是和大家分享的團(tuán)購賣貨的一次小升級，一開始做快閃，再到直播，而且還不止一個群同步開展快閃團(tuán)。

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