看商家如何利用小程序來(lái)提高營(yíng)收

2020年突發(fā)的疫情，給很多電商零售行業(yè)和服務(wù)行業(yè)的商家?guī)?lái)了極大影響，生意停滯不前，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。而目前比較火爆的“直播帶貨”幾乎是所有商家都認(rèn)可的轉(zhuǎn)型方向。商家老板為了能夠成功轉(zhuǎn)型，紛紛披甲上陣，掛帥直播。

那么，老板直播為何如此火爆呢？隨著租金、人力成本的上漲，線下商家經(jīng)營(yíng)愈發(fā)困難，而直播改變了原有的銷售渠道，不再限定特有場(chǎng)地，云賣房、云賣車、等“云工作”也逐漸流行起來(lái)。

而直播也不再是網(wǎng)紅的專利，老板作為新興直播主，散發(fā)著巨大的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷魔力。紅蜻蜓董事長(zhǎng)錢(qián)金波，3月淘寶直播吸引了43.53萬(wàn)人次觀看，銷量同比增長(zhǎng)114%；七匹狼CEO李淑君直播1小時(shí)，單直播間銷售38萬(wàn)；攜程boss梁建章古裝直播一小時(shí)，總互動(dòng)人次171萬(wàn)，銷售額達(dá)2691萬(wàn)元。

老板直播能提供給人們更多的信任感。從消費(fèi)者角度分析，老板直播可以拉近與顧客的距離，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商家的信任度，畢竟很多人看來(lái)，老板比明星更可信。從員工角度分析，老板直播可以幫助商家重塑信心，增加商家凝聚力。從公司角度分析，老板直播可以塑造品牌形象，大大降低了品牌廣告預(yù)算，同時(shí)直播期間可以非常直觀的了解用戶的痛點(diǎn)及需求。

疫情期間，直播勢(shì)能十足。很多品牌，諸如巴黎春天、lily女裝，近一兩個(gè)月都組織了非常有特色的小程序私域流量直播，也都收獲到了紅利。

直播如此火爆，那么做為商家，如何利用小程序直播帶貨來(lái)提高營(yíng)收，換道超車呢？主要有以下幾點(diǎn)：

一、商家小程序直播帶貨攻略--直播5決策

1、決策直播目的

商家做直播前，要明確自己的直播目的。直播是為了賣產(chǎn)品？是為了路演？還是為了引流？

2、決策直播平臺(tái)

市場(chǎng)上主流直播平臺(tái)有天貓、快手、抖音、看點(diǎn)等，每一個(gè)直播平臺(tái)都各有不同，受眾畫(huà)像也有區(qū)別。所以選擇合適的主播平臺(tái)，可以收獲更多適銷流量。

3、決策直播用戶畫(huà)像

決策了直播目的，才能決定直播受眾，這場(chǎng)直播面對(duì)的是誰(shuí)？消費(fèi)者還是渠道商？女性還是男性？青年群體還是中年群體？

4、決策直播產(chǎn)品

前面幾項(xiàng)做好了決策，那么最后就決策你的直播產(chǎn)品吧。這里的產(chǎn)品，可不僅僅是直播帶貨的產(chǎn)品，還有直播間送出的產(chǎn)品。往往直播中，會(huì)有抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品的選擇也需要好好考慮。

5、決策直播時(shí)間

直播是月中還是月末？哪個(gè)時(shí)間段？這些都有學(xué)問(wèn)。熱門(mén)時(shí)間，直播的人的自然多，流量被分掉很正常。注意直播周期，避開(kāi)用戶疲軟期。

二、商家小程序直播帶貨攻略--播前5準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備直播腳本

所有的直播都是一場(chǎng)大型飆戲現(xiàn)場(chǎng)。腳本里首先要確定商家的人設(shè)。商家可以根據(jù)不同的消費(fèi)群體，打造最適合自己的人設(shè)形象，準(zhǔn)備適合的話術(shù)，進(jìn)行特定的情懷輸出，更容易成交。腳本里還要確定好直播地點(diǎn)，直播地點(diǎn)是在公司還是在廠房？每個(gè)場(chǎng)景都會(huì)給粉絲不同感受。根據(jù)直播的目的準(zhǔn)備直播場(chǎng)地，更容易達(dá)成交易。

2、準(zhǔn)備試用產(chǎn)品

商家直播，通常都是十分了解自己的產(chǎn)品。但是產(chǎn)品播前還是要再次試用一下。以免出現(xiàn)類似李佳琦的不粘鍋式尷尬情況。

3、準(zhǔn)備活動(dòng)預(yù)熱

制定相關(guān)的宣傳海報(bào)及推廣計(jì)劃，在不同的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行發(fā)布，這可以調(diào)動(dòng)身邊的潛在用戶關(guān)注，達(dá)到出其不意的效果。

4、準(zhǔn)備直播物料

直播間的布置，產(chǎn)品的陳列擺放，都要準(zhǔn)備好。背景版、直播封面為用戶第一眼就能注意到的元素，在確認(rèn)不違規(guī)的前提下，優(yōu)質(zhì)的景版、直播封面能獲得更多的流量和播放，也是商家文化的二次輸出。

5、準(zhǔn)備專業(yè)設(shè)備

專業(yè)的設(shè)備會(huì)讓畫(huà)面更顯美感，增強(qiáng)用戶購(gòu)買欲望。提前對(duì)設(shè)備進(jìn)行調(diào)試，避免直播出現(xiàn)不必要的麻煩。同時(shí)，直播前，查網(wǎng)絡(luò)情況是否穩(wěn)定以避免網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)導(dǎo)致直播卡頓出現(xiàn)，同時(shí)要注意手機(jī)充值避免欠費(fèi)斷網(wǎng)。

三、商家小程序直播帶貨攻略--播中2把握

1、把握節(jié)奏

推銷話術(shù)、節(jié)奏把控、活躍氣氛這些都是直播的學(xué)問(wèn)。直播雖然有腳本，但是不能照本宣科。商家要把握好直播的節(jié)奏。什么時(shí)候秒殺？什么時(shí)候產(chǎn)品展示？什么時(shí)候打出情懷牌？直播有演戲的成分，演的好，會(huì)給消費(fèi)者一種緊張感，自然可以刺激消費(fèi)。

2、把握內(nèi)容

擁有網(wǎng)感的商家，往往會(huì)收獲一大批的真愛(ài)粉。再加上商家本身就具有的專業(yè)感，往往更會(huì)引起消費(fèi)者共鳴。所以直播時(shí)，說(shuō)什么，怎么說(shuō)，對(duì)直播是否可以順利進(jìn)行，起著至關(guān)重要的作用。

四、商家小程序直播帶貨攻略--其他小建議

1、成功的直播往往要依靠團(tuán)隊(duì)

直播通常需要其經(jīng)歷選品、議價(jià)、劇本策劃、直播、售后等等一系列的線路，所以的直播成功，三分靠主播，七分靠團(tuán)隊(duì)。而且商家也可以建立自身的員工流量池，激勵(lì)自己的員工轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行裂變傳播。而且制定商家內(nèi)部的“紅人”計(jì)劃，可能會(huì)有意想不到的收獲。

2、直播帶貨也要帶上責(zé)任

過(guò)度消費(fèi)人設(shè)IP會(huì)導(dǎo)致失去信任，而商家的自身IP將與他代言的所有產(chǎn)品捆綁起伏。《廣告法》明確規(guī)定，廣告以虛假或者引人誤解的內(nèi)容欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者的，構(gòu)成虛假?gòu)V告，由市場(chǎng)監(jiān)督管理部門(mén)責(zé)令停止發(fā)布廣告，責(zé)令廣告主在相應(yīng)范圍內(nèi)消除影響，處以相應(yīng)罰款；使購(gòu)買商品或者接受服務(wù)的消費(fèi)者的合法權(quán)益受到損害的，還要依法承擔(dān)民事責(zé)任。而直播電商的本質(zhì)屬于商業(yè)廣告，主播往往身兼廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者、廣告代言人等多重角色。所以更要時(shí)刻注意不踩紅線！

3、直播不是單純的賣貨工具，內(nèi)容輸出同樣重要

所有的交易都是建立在信任之上，信任需要長(zhǎng)時(shí)間積累。做直播未必要先賣貨，而是先展示你的價(jià)值并建立聯(lián)系。商家家可以考慮持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，保持粉絲粘性。

4、小程序直播沉淀私域流量

對(duì)比從公域流量拉人，小程序直播不受限于平臺(tái)方，可以激活自己長(zhǎng)期積累的私域流量，依托微信平臺(tái)，通過(guò)“直播+社群”的新商業(yè)模式，產(chǎn)生超級(jí)聚合效應(yīng)，聚合公眾號(hào)、朋友圈，聚合代理商、導(dǎo)購(gòu)、商家運(yùn)營(yíng)人員的力量，真正的成就后疫情時(shí)代的“新商業(yè)”。

以上就是關(guān)于“看商家如何利用小程序直播帶貨來(lái)提高增收”的全部?jī)?nèi)容。每一次商業(yè)渠道的創(chuàng)新，都會(huì)有一些行業(yè)顛覆者出現(xiàn)，電商直播帶貨是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。小泥人開(kāi)發(fā)的微信小程序直播帶貨功能已經(jīng)服務(wù)10000+商家，覆蓋景區(qū)、電商、餐飲等行業(yè)，歡迎全國(guó)各地需要用微信小程序來(lái)直播帶貨的商家來(lái)電合作4006566135，更多精彩請(qǐng)登錄小泥人官網(wǎng)m.635867.com

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