微信公眾號二級分銷經(jīng)驗(yàn)分享，教你怎么做？

你有過躺賺的感覺嗎？今天跟大家分享一個2B的打法——成功建立微信公眾號分銷渠道拓展。方法適用于景區(qū)/自然景區(qū)/人文景區(qū)/中小景區(qū)、A/2A/3A/4A/5A級景區(qū)、玫瑰園/薰衣草園/莊園、博物館、海洋館/動物園/植物園、游樂園/兒童樂園/親子樂園、戲水樂園/嬉水樂園/游泳館/漂流、溫泉/溫泉度假村/溫泉會館、電商、付費(fèi)游戲和教育產(chǎn)品等。

記得在國慶假期的時候，其他同事忙得呼哧呼哧，我在家就是偶爾看看數(shù)據(jù)，然后就跟朋友愉快地玩耍去了。建立分銷渠道的本質(zhì)就是空手套白狼，讓合作方持續(xù)不斷地給你提供流量，提供利潤，還幫你的品牌做宣傳。當(dāng)然，空手套白狼的難度很高。比如旅游行業(yè)，因?yàn)橥斗诺墨@客成本是30-60元，所以一些公號博主根本不屑于和你做分銷。而如果你恰好在創(chuàng)業(yè)公司，還要從0到1搭建一個分銷體系，是難上加難。所以，在聊一些技巧前，我先分享個人感受蠻深的一句話：無論做什么事情，先找榜樣。

因?yàn)樵趯?shí)際工作中，真的見過不少人喜歡靠自己憑空想象，做自主創(chuàng)新。而我恰恰相反，是一個極度擁戴模仿的人。每當(dāng)看到同事們提出的各種創(chuàng)新idea, 第一直覺就是：你比其他人聰明嗎？為什么其他人不這么做？結(jié)果常常也驗(yàn)證了我的想法，創(chuàng)新的方案無一幸免。

現(xiàn)在企業(yè)都很焦慮，都想快。很多所謂的創(chuàng)新營銷方案，往往是花幾個小時的時間來想主意，然后花1天的時間來做ppt，接著叫上技術(shù)部和產(chǎn)品部花3天時間加班，最終用數(shù)周的時間來驗(yàn)證這個方案的失敗。這種看起來很低級的錯誤，想想都覺得可怕，但是卻真實(shí)地發(fā)生在一些創(chuàng)業(yè)公司里。

做營銷和產(chǎn)品就像在茫茫大海中行駛的一艘船，你是掌舵人，要將船行駛到彼岸。你需要一個坐標(biāo)、一顆北極星、一個榜樣，以保證做的事情起碼能達(dá)到及格線，而不是負(fù)分。所以，做分銷也要找榜樣，應(yīng)該去哪里找呢？

一、啟動方向：先搶競品的渠道

過往沒操盤過分銷項(xiàng)目，當(dāng)接到這個任務(wù)時也是想，國內(nèi)不是很多平臺和公眾號嘛？結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大部分平臺不但不會給你導(dǎo)流，許多還要你給它導(dǎo)流！美其名曰深度合作，雙方All In。想想也是，現(xiàn)在是內(nèi)容和產(chǎn)品過剩的時代，平臺本身也缺流量。而大號呢，基本也不會理你，因?yàn)槟慵葲]有案例，也不成體系。所以在初始階段，你需要一個案例，一是為了跑通整個流程，二是給接下來的合作方做展示。而啟動階段，競品是你最好的老師。看競品在跟哪些渠道合作？然后你去搶競品的渠道！因?yàn)樵谧悦襟w時代，哪個品牌跟哪個公眾號/平臺有合作，信息都很透明，多用搜索引擎查就好了。

搶競品的渠道是促成合作的最快方式，主要有三方面的原因：

1、渠道認(rèn)為你做足了功課，知道他跟哪個品牌有合作，是帶著合作誠意來談的。

2、知己知彼，你可以從競品哪些做得不足的地方入手（如質(zhì)量、價格、售后等），促成合作。

3、用戶群體一致，而且對方熟悉合作流程。

二、溝通話術(shù)：主動勾搭是一門藝術(shù)

有時候我們想聯(lián)系某個平臺進(jìn)行合作，發(fā)微信或郵件都不回，這時候應(yīng)該反思是怎么回事？一上來讓我給他們做分銷。我第一反應(yīng)是，你是誰？在哪里了解到我的？你憑什么？

由于網(wǎng)絡(luò)溝通無法見面，所以禮貌是溝通的重中之重。沒有禮貌的人，要么就是合作缺乏誠意，要么就是素質(zhì)欠佳，這個素質(zhì)也代表著背后的整體公司實(shí)力。而作為乙方時，如果對方不夠禮貌，我也會果斷終止對話，免得浪費(fèi)時間。

什么叫禮貌呢？

禮貌是指你對目標(biāo)合作方已經(jīng)有一定程度的了解，包括是在哪些地方了解到對方，對方有哪些做得不錯的點(diǎn)（可以夸），對方是跟誰在合作。花一點(diǎn)時間下功夫，比盲目地談來得重要。沒有做過調(diào)研。話術(shù)極其死板，一上來就說我有貨，你要不要賣？沒有背書，沒有讓合作方產(chǎn)生想象力。所以，在勾搭前需要先想想，因?yàn)閷Ψ侥芨惺艿侥愕恼\意。

三、達(dá)成合作：推文是確認(rèn)合作的關(guān)鍵

OK，當(dāng)你成功勾搭了以后呢？沒經(jīng)驗(yàn)的童鞋可能說，我的產(chǎn)品特別好，渠道答應(yīng)合作就行。至于推文該怎么寫，宣傳怎么做，他們會去想的呀，他們才熟悉自己的粉絲！然而在實(shí)際的合作中，無論平臺還是公眾號，他們都會要求你提供優(yōu)質(zhì)的推文，因?yàn)槟悴攀钦嬲煜ぎa(chǎn)品的人！好的推文是促成長期合作的必備條件——它既影響渠道方對你產(chǎn)品質(zhì)量的判斷；同時它也影響最終的銷售轉(zhuǎn)化率。如果推文轉(zhuǎn)化率很差的話，很可能會直接失去合作渠道。

如何判斷你的推文屬于什么樣的水平？

關(guān)于推文閱讀量與轉(zhuǎn)化率的關(guān)系如下:

爆款推文:每個閱讀產(chǎn)生5元交易

常規(guī)推文:每個閱讀產(chǎn)生1-2元交易

僅供參考

如何做出一篇不錯的推文呢？

一、看每年在自媒體上投放過億的廣告大戶們，看看他們怎么寫并總結(jié)規(guī)律。

二、如果內(nèi)部無法操刀的話，果斷花錢找軟文寫手，不要省錢，因?yàn)闀r間遠(yuǎn)比錢來得重要。

四、強(qiáng)化信任感：找大號為你背書

當(dāng)你跑通了幾個小的公眾號，說明整個分銷體系已經(jīng)建立起來了。這個時候不要急著找更多的小號談，應(yīng)把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移都大號合作上。為什么呢？在快速擴(kuò)展之前，你需要先提高合作成功率。而獲得大號的品牌背書是提高合作成功率的一個重要環(huán)節(jié)。因?yàn)楦筇柡献鞯碾y度挺高，他們本身不缺主動上門的供應(yīng)商，對產(chǎn)品質(zhì)量的把控要求非常嚴(yán)格。如果你能跟大號合作，說明你的產(chǎn)品已經(jīng)獲得主流市場的認(rèn)可。

由于體量不對等的原因，商務(wù)人員在與大號談的時候，應(yīng)該懂得借助老板的資源。舉個例子，你們公司的投資人可能會投同一賽道的若干個公司。在這個賽道里面，有些干得很不錯的，像粉絲數(shù)百萬數(shù)千萬的那種，主動攀關(guān)系，創(chuàng)造機(jī)會拜訪認(rèn)識。談的時候可不以盈利為目的，以達(dá)成合作為最終目標(biāo)。OK，當(dāng)你和兩三個大號開展合作后，可以在PPT上面加上大號的合作案例，把他們的LOGO都加上，LOGO要大大的,接著可以開始規(guī)模化聯(lián)系各方渠道了。

尋找合適的分銷渠道需要時間和執(zhí)行力，必須每天給自己或團(tuán)隊(duì)制定一個明確的目標(biāo)，包括聯(lián)系的公眾號數(shù)量、KOL數(shù)量、平臺數(shù)量。并把詳細(xì)的情況記錄在案，包括接觸時間、接觸次數(shù)、渠道反饋、合作競品等，然后定期給潛在渠道更新最新產(chǎn)品和合作進(jìn)展。用正確的方法堅持一段時間，會有意想不到的收獲。關(guān)注小泥人公眾號，獲取更多經(jīng)驗(yàn)技巧。一起交流討論合作，咨詢電話18801294645小泥人官網(wǎng)了解更多http://m.635867.com

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